Samwer兄弟的制胜秘诀

Alando的成功并非全凭运气，这是一场企业家精神的大师级操盘，展示了Samwer兄弟的关键技能：

• - 确定有利可图的商业模式：他们识别了eBay的商业模式，并在德国快速复制并执行。
• - 通过营销活动大力推广：例如，Alando在短短100天内就成为了德国第一的拍卖网站，这得益于电视和印刷广告活动。
• - 快速行动以超越更大的竞争对手：例如，Alando在eBay尚未扩展到德国之前就已经迅速占领了市场。
• - 迅速扩大业务规模以获取利润：通过专注于卓越的客户服务、广泛的产品范围和积极的营销，迅速占据了显著的市场份额。

这一成功使Samwer兄弟一跃成为欧洲互联网界关注的焦点。

重复相同的模式：Samwer策略

经历了Alando之后，三兄弟对他们的模式复制策略充满了信心。

他们的想法很简单：如果一次成功，为什么不一次又一次地成功呢？

在接下来的十年里，他们完善了他们的策略：

步骤1：确定成功且快速增长的互联网公司
步骤2：研究这些公司如何运作以及为什么它们能够成功，包括它们的功能和代码。
步骤3：利用过去的经验，在德国和其他国家推出相同的克隆品牌
步骤4：使用积极的营销和资金快速扩大规模
步骤5：将公司卖给他们模仿的那个主要玩家，实现高额的投资回报。

Samwer兄弟的大胆策略使他们成功创办了多家初创企业：

• -Jamba! （2000年8月）——一家提供游戏、图片和音乐的无线内容提供商。它是VeriSign的克隆产品，VeriSign于2004年以 2.73亿美元收购了它。
• -Zalando （2008年）——Zappos（在线鞋类零售商）的复制品。Zalando成为欧洲领先的在线时尚零售商之一，于2014年以59亿美元上市。
• -CityDeal （2009年）——Groupon的复制品，5个月后以1.26亿美元的价格卖给了Groupon。
• -eDarling （2009）——在线约会网站eHarmony的克隆品。eHarmony购买了其30%的股份。
• -MyVideo——YouTube的复制品
• -Wimdu——Airbnb的复制品
• -Paymill——Stripe的复制品
• -Easy Taxi——Uber的复制品
• -Foodpanda——grubhub的复制品
• -Lazada——亚马逊的复制品，被阿里巴巴花费几十亿美元收购。

通常，他们会将克隆的公司卖回给原公司，并且随着每个新项目的开展，他们会筹集更多的资金。

Rocket Internet——改变科技世界的创业工作室

2007年，Samwer兄弟迈出大胆的一步，创立了Rocket Internet，一家彻底改变游戏规则的创业工作室。

Rocket Internet原名为JAC，它让Samwer兄弟能够将自己的想法变成现实，而不是仅仅抄袭他人的想法。

为了迅速扩大初创企业的规模，他们聘请了年轻、充满斗志的业务开发人员和程序员，这些人都秉承着Samwer的座右铭：

• - 速度胜过完美
• - 聘请快速学习者，而不仅仅是经验丰富的专家
• - 不惜一切代价实现增长

到2014年，Rocket Internet的员工人数已超过30,000人，并从俄罗斯寡头Len Blavatnik和瑞典投资公司Kinnevik等投资者那里筹集了惊人的20亿美元。

曾经只是效仿亿万富翁企业家的Samwer兄弟现在也加入了他们的行列。他们通过自己的公司拥有Rocket Internet高达65%的股份。

2015年，Rocket Internet的估值高达66亿美元，Samwers兄弟因此获得了“德国互联网贵族”的称号。

快进到2024年初，Rocket Internet的初创企业投资组合涵盖电子商务、旅游、金融科技、市场等领域，估值超过120亿美元。

Samwer兄弟和Rocket Internet已经证明，只要拥有正确的战略、团队和对增长的不懈关注，创业世界中一切皆有可能。

我们可以从Samwer兄弟身上学到什么？

不管你喜欢还是讨厌，Samwer兄弟在创业界都留下了不可磨灭的印记。以下是我们可以从他们的创业历程中学到的五个重要教训：

1.速度优先于完美。Saamwer兄弟认为，人们不应该等待完美的时机。在快节奏的创业世界中，成为第一往往比完美无缺更重要。

2.坚定的执行策略。一旦定好目标，强有力的执行，能够快速占领市场，获得竞争优势。

3.成功扩大规模会带来更多机遇。它能吸引资本、人才，并推动未来的企业发展。

4.聪明地复制。在成熟的行业中，复制模式很有用，尤其是当你缺乏本地业务时，但你的模式也应该有一些与众不同的特点。

5.强有力的合作会带来回报。与志同道合的人建立合作伙伴关系。