段永平：唯一可以肯定的就是创业失败的概率非常高

对段永平的两句话，进行辩证法展开。

第1句

段永平：印象中有两种人创业成功的概率好像高一些：一种是无路可走的人，由于没有退路，他们会很拼命和专注，所以机会大些，比如像我。另一种就是看到路的人，也就是创业开始时就有很强的理想和一定的想法(往往是得到了某种验证的想法)，比如比尔 盖茨。当然，也有为创业而创业的人成功的例子，比如惠普的两个创始人(《Built to last>里面有提 到)。总而言之，创业好像也没个公式，唯一可以肯定的就是创业失败的概率非常高。所以，除非你真 是有可持续的高度热情(包括打不倒的精神)或者你真是无路可走了，否则还是多考虑考虑吧。

经济上的创业，就是围绕着需要和可能这组正反面，只有拼命和专注于这组正反面，

1、把别人的需要当作自己的需要。

2、把自己的需要变作别人的需要。

3、用别人的长处，把别人的可能性变作自己的可能性。

4、把自己的可能性，变作别人的可能性。

5、把一时的东西，变成长期的东西。

这里，别人，包括了消费者，渠道商，员工和股东，里面有各种各样的冲突，又有一时和长期的冲突，要以尽量兼容的方式实现，尤其是把一时的需要变成长期的需要——特别不容易——也即收获期的长度。

收获和付出构成了一组正反面，所以，创业分为了三个阶段，

1、准备和组织期

2、付出期

3、付出和收获的过渡期

4、收获期

创业一般很难到达过渡期，而收获期也通常很短。所以，是九死一生。必须要有很强烈的需要来驱动，才能使需要走向可能——千方百计的想办法（可能），才能使需要从一时的变成长期的。

对需要、对可能的捕获，不容易，然后把这些需要和可能进行产品化，也不容易。然后从个别（消费者）到普遍（消费者），也不容易。

路，是必然性的性质。只有找出必然性，

1、付出到收获的必然性

2、收获要大于付出的必然性

3、个别（消费者）到普遍（消费者）的必然性

这样才算是有了路，才算是看到了路。只有必然性，才意味着持续的可复制性，然后才有可能创业成功。

盖茨，既是有强烈的需要，又是看到了这些必然性。无路可走的人，则是因为有强烈的需要，只好拼命和专注的寻找和排除，最终找到这些必然性——也即走通了路。

没有养成从别人的需要出发习惯的人，创业成功的可能性几乎是不存在的。同时，又因为可能性和现实性构成了一组正反面，所以，必须可能性和现实性兼具，才能获得更好的竞争体位，

1、看到现实，就想到可能性。

2、看到可能，就想到成现实。

所谓的敏感——也是所谓的，

马云：创业最怕看不见、看不懂、看不起、来不及。

既看不到现实中的可能性，又看不到可能性成为现实性，结果在竞争中就步步落后、最终创业失败。

第2句

段永平：我们没有品牌价值最大化的任何计划，我甚至不懂什么叫品牌价值最大化。我们 最关注是是我们用户的体验和如何改进的方法，我们追求的是如何能提供消费者有用且喜欢的东西如 果我们能一直坚持这样做的话，20-30 年内说不定的我们也能出个像 iphone 或者 wii一样的产品啊。

用户的体验和改进的方法，仍然是需要和可能的正反面。这是专注于创业的实质。品牌是名的性质，名（虚）和实构成了一组正反面，而需要和可能正是实的一面。

所以，这是由实入名、由实入虚。只能说，这是公司发展的阶段，

1、实的阶段

2、名的阶段

也就是说，品牌是公司发展到一定阶段的事情。在“实”在发展足够长的时间，那么自然也会可以有比肩iphone 这样的品牌。

当“实”已经进到业界第一的时候，可以通过名的定义，由“名”再走向“实”，这也叫由虚入实——通常是形成了某种垄断、或者成为某种行业领头羊的时候。

品牌价值最大化——这是一时的性质，一时和长期构成了一组正反面，所以，要考虑到长期的价值，最大化，往往有不留余地的性质，所以，要留有余地的最大化——也即足够的性质。过犹不及。

段永平不推崇“最”、而是推崇“足够”，“足够”比“最”要更健康、更长久。最，又是终点的性质，终点和起点构成了一组正反面，要把终点做成新的起点——这样就实现了终点和起点的正反面兼具。这样才是更健康的、才是能长久的。最，就表示无法再进一步——这是危险的。