粥左罗：创业7年，我如履薄冰 ...（6000字创业真心话，很真实、很现实！）
(@ottawa-river)
Reputable Member
已加入: 1 年 前
帖子: 122
首发日期 27/09/2024 3:54 下午
9月8号24点是我们「公众号再一起做10年」社群首次涨价，当天晚上达到了3600人，这个数字远远超过我们的预期。
这个社群最开始我们没打算对外售卖，我们觉得这个产品能卖给谁呢？可能大家也不需要，或者这样一个产品卖几百块钱，可能有人也觉得不值。
其实对这个产品没有那么大的信心，所以最开始开会，我对内讲的是，既然可能卖不了多少，那我们干脆不卖了，就把它当成训练营的搭配赠送产品。
结果，没想到推出来这么受欢迎，卖得这么好，有这么多人帮我们一起推广分销，现在靠推广分销进来的人差不多能占一半。
「粥左罗·顶峰会」也是，顶峰会马上一周年了，我也特别感慨，因为会员马上就要突破1500名了。
去年9月15号创立顶峰会的时候，我的目标是一年时间能做到500名会员就很满足了，结果竟然3倍完成了当时的目标。
我有很多这样的经历，所以很多成员经常调侃说：粥老师，你对自己的力量一无所知。
这就引出了我这篇想分享的话题：创业7年，我如履薄冰。
分享“如履薄冰”这个点之前，我想先分享一个我创业七年在结果上刚好相反的点，就是如履平地。
我创业七年，从结果上非常顺利，第一年就把公众号做到超过20w粉丝，单条广告费5w，第一个社群就做到超过1w人；从营收上，我创业第一年营收200w，第二年600w，第三年达到1000w，此后一直没低于过1000w，持续年入千万，而且每年还有小幅度的增长。
即便在我有点小低谷、最后把团队都解散了的2022年，营收也超过1000w，各个业务都做得还不错。
大家都知道，创业的成功率很低，创业三年的倒闭率可能达到90%，但我们走了七年，而且不只走了七年，从结果上来看还是非常顺利的，七年没有做过失败的项目，营收也没有下滑过。
可以说我创业这七年，从结果上来看，像如履平地一样。
但结果上的如履平地，恰恰是因为我在创业过程中，整个人的心态、做事风格是如履薄冰式的，这是一个因果关系。
心态，其实包括两个方面，这部分讲第一个——对未来长期自信。
我的如履薄冰，只是在每个当下、每次做项目的时候，但在战略上、对未来的期待上，我绝对坚信我的创业没什么问题，我非常有自信可以一直走下去。
你就把买知识付费产品的人当成是爱学习、想要通过付费更快学习的一批人，这样的需求未来20年、50年、100年都不会变。
总有人要学习，总有人想通过付费更快、更好地学习，所以知识付费行业不会消失。
10年后，我的孩子也需要学写作，几十年后我的孙子还要学写作，还要学时间管理、职场沟通等，那个时候也需要有人教。
人永远都需要消费内容，从前看电视、报纸、杂志，现在在抖音、视频号、小红书、公众号上看短视频、直播、文章，未来形式上有什么变化不清楚，肯定会变。
从长远来看，我继续做内容，继续做知识付费，这个赛道会一直很好，可以做10年、20年，可以做一辈子，这个赛道没问题，我又不换赛道，如此专注，如此长期主义，肯定更没问题。
同时，我又是特别有工匠精神的一个人，和更大量的人关注我以及赚更多钱相比，很多时候我更在意我的手艺怎么样，我一直追求这个，乐此不疲，所以这个行业没问题，我又是在这个行业里一直追求下去的一个手艺人，所以我在这个行业里不可能没饭吃。
这就是我在创业这些年的过程里，心态上的第一个方面，对未来长期自信。
心态的另一个方面是：短期的每一步，我都是如履薄冰的。
我创业七年，训练营累计做了六七个，社群做了超过十个，课程也做了七八个，每做一个产品，我都会充分地论证，小心地求证，谨慎地决定要做什么和不做什么。
累计下来我做的产品和项目很多，但我毕竟创业七年，其实平均下来我做的产品和项目并不多。
我觉得不能靠一年做一大堆产品和项目来取胜，要靠做出每一款都很成功的项目和产品来取胜。
我又非常清楚地知道，你上一个项目做成了，不代表随便就可以获得下一个项目的成功，你下一个又成功了，也不等于下下个也能很随便获得成功。
所以，当我做了很成功的写作社群时，我很清楚地知道这不代表我做读书会就很容易成功；我做读书会成功了，也不代表我再做一个公众号社群也会很成功。
顶峰会这种模式，市面上有很多人做得成功，我过去各种产品也都做得成功，但我不确定顶峰会能不能做好，所以在决定做之前我也是反复论证了很久，包括各种产品、服务、运营的构想，以及未来十年如何发展，反复去求证。
我从来没有随随便便开启一个项目，开始做一个产品，每一次都是如履薄冰，小心翼翼地去论证它到底能不能行，总是害怕它不行，总是担心它不够好。
最近我读《穷查理宝典》，有一句话印象特别深刻，大意是，你的事业要靠能力做起来，靠品德守下去。
创业是一个无限游戏，我们要创业5年、10年、20年，在这个过程中，做人也许比做事更重要。
我过去这7年在做人上也是如履薄冰。我经常会问自己，我这样做对不对得起员工？我这样交付对不对得起付了钱加入我们这个组织学习的学员？对待合作伙伴我也会想，我这样做对不对得起我们的这场合作？
因为你想长期地走下去，不能只是说你想成功，而应该是别人都乐见你成功。
如果你做人不好，你的客户、你的员工、你的合作伙伴不一定都乐见你成功，不一定会在你需要支持的时候支持你，尤其是在你遇到困难的时候，他们愿不愿意支持你，这都是由你做人是否成功决定的。
我为什么一直坚持做事靠谱，对人要好，对员工要好，对家人要好，对合作伙伴要好，对社群成员要好？
也许能力能让你把一件事做好，但是能让你走得更远的，一定是有一大帮人都愿意支持你。
我们今年招了3个编辑和4个运营，明年可能还要再招5-10个人，我们要更好地服务大家。
现在我们的产品越来越多，训练营在逐步拓展品类，社群也在逐步拓展品类，顶峰会变得越来越大。
很多人在收钱过程中收麻了，越收越飘，只顾着赚钱忘记交付。
我以前说过一句话：要衡量一个知识付费团队值不值得信任、长期追随，要看他花在营销上的时间和花在交付上的时间的配比。
有的团队是把80%的时间精力都花在搞营销、搞销售、搞转化上，我们不希望变成这样的团队，我们希望用来做营销的时间只占30%，而做服务、做交付的时间精力上至少要占70%。
我们跟别人不一样，尤其是我自己，收钱最快、最爽的时候也是我最害怕的时候。
顶峰会最近一两个月进人特别快，我就一直在想尽各种办法优化服务，优化接待流程，畅想未来怎么更好地服务大家，需要招什么样的人。
最近「公众号再一起做10年」社群进人特别快，我内心也是害怕的，尤其是有那么多过往信任我的朋友加入，有很多同行朋友加入，我害怕这个产品会让大家失望，所以一直给服务团队提要求。
原因很简单，用户在你漫长的创业过程中，只能从体验好一款产品走向购买下一个产品，中间你让他失望一次两次，这个链条可能就断了。
信任的积累可能需要很多年，但是毁掉信任只需要一个产品。
如果我的顶峰会搞砸了，我如何再做一个这样的产品赢得大家的信任？如果我的训练营搞砸了，我怎么再让大家买我的社群？如果我的读书会、写作社群搞砸了，你们为什么还会买新媒体变现圈第四期？
我觉得事业发展越顺、支持你的人越多的时候，你越不应该着急去庆祝，而是越要沉下心来想想，怎么不辜负大家的信任，怎么做好每一款产品，让每一款产品都成为下一款产品，赢得更多的信任基础。
我对自己的力量一无所知，其实也是如履薄冰的一种体现。我每次都不敢奢望有这么多人支持我，有这么多人喜欢我的产品。
所以过去几年形成一种现象，我每次发售一个产品，我定的目标、心理预期总是会低于最终的结果。
我不是刻意想要给自己制造这种惊喜，我确实是在创业的整个过程中每一次都如履薄冰，每一次都有那么一点不自信。
这种不自信，不是对产品的不自信，而是对市场的一种敬畏，我不确信每一把都能成，我不确信我在市场上是不是始终能保持竞争力。
所以，我每一次都不敢定很高的目标，不敢在心里有太高的预期，虽然我会全力以赴地把产品做好，最终就形成了这种现象，导致有很多人经常调侃我说，粥老师，你对自己的力量一无所知。
其实本质上我不是对自己的力量一无所知，也许是我对创业充满了敬畏，我对能够持续创业、中间不出问题、中间不断掉的创业旅程充满敬畏。
这个很难，你做一个项目成功简单、创业一年顺利也简单，难的是你能够持续五年、十年的每一次都做好，能够一直把创业之路走下去。
为什么我创业如履薄冰，做每一个项目都进行了充分地论证、小心地求证？因为我不太相信失败是成功之母，我一直相信人只能从成功走向成功。
成功的经验，对下一次成功才更有帮助，失败的经验不是，失败的经验只能让你避免失败的那些做法，未必能帮你找到成功的做法，而过去成功的做法，很多时候下一次还能借鉴。
所以我不能靠不断地做、失败了再来一次、接着再一次失败来走向成功，创业还是应该小心地求证、认真地论证，力求不断提高每一次的成功率，这样下一次成功的概率才会更高。
我打工的时候给第一个老板把公众号做起来了，给第二个老板的公众号也很顺利地做起来了，辞职之后给自己打工的时候也把自己的公众号做起来了，这就是从成功走向成功。
我的训练营第一个做得很成功，第二个也很成功，后面的每一个都很成功，因为成功的经验在相似的项目上总是可以借鉴的。
接下来能不能把从成功走向成功延续下去，还是要靠我前面讲的，每一次做产品做项目都当成是一个独立事件去认真论证，小心求证，确保它也可能是最大限度地保证成功概率的，才开始做。
人生事业其实能不能做好，最终都是做人的胜利，都是人品的胜利，都是你的口碑、信誉的胜利。
因为流量、产品、各种合作机会、各种资源都很重要，但是你有没有发现，所有的这些都是掌控在人手里，人掌控了所有的资源，如果人支持你，你当然不缺资源，如果人不支持你，其他都没用。
商业世界，核心是由人构成的，是人驱动着一切，是人掌控着一切。
你做人成功了，啥都不会缺，做人不成功，你有能力、资源，最终也还是不会成功。
你靠能力也许能在某件事上让别人眼前一亮，但是别人和你接触久了，你能不能获取持续的信任？
我个人不太会靠让别人眼前一亮的方式去经营我的事业和人生，我更多的是：你第一次接触我不觉得我值得交往，那很正常，你多接触接触我，还觉得我不值得交往，那就是我的问题。
我想做的就是细水长流地赢得大家的信任，包括我的合作伙伴们、员工们、用户们。
第三， 要么从信任走向更信任，要么从失望走向更失望。
这指的是创业做产品、做项目，你做每一个产品、每一个项目，让用户要么从对你信任走向更信任，要么从对你失望走向更失望。
如果说创业是一场马拉松，这条马拉松之路就是一款款产品、一个个项目串起来的。
从这一环到下一环是更信任还是更失望，取决于你每一次是不是足够对用户负责，足够打磨好你的每一个产品，交付好你的价值，让别人觉得钱花在你这里是值得的。
有时候你会发现，成功常常是连续性的，而溃败经常是瞬间的。
我生日直播的时候也给大家讲过，如果你跟我一样是在知识付费这个行业里创业，你要明白，知识付费行业过了蒙眼狂奔期了，早期用户需求量很大，供给很少，什么乱七八糟的课、训练营、社群都能卖得不错，什么人都能出来搞一搞。
但是未来10年大家都理性了，接下来人们只会选择那些值得信任的、更专业的、更靠谱的、交付更稳定的，所以就会越来越出现两极分化，做得好的可能会更好，做得不好的可能本来能赚到的钱也赚不到了。
我觉得每个人都可以做一次选择——你是要赚一口饭吃，还是在这个行业里把这口饭持续吃下去。
第四， 如履薄冰式的发展：低预期，高付出，建立系统，迭代式发展。
我说我创业这七年从结果上是如履平地的，但是从心态上来说，每一个当下做事上我是如履薄冰的，这个合理吗？这个成立吗？或者说这可不可以是一种创业方法论？
我觉得是，这种方法论叫低预期，高付出，建立系统，迭代式发展。
有的人担心不给自己定很高的目标、很大的目标，有很高的预期，就会限制自己的发展，其实并不是。
我去年创立顶峰会的时候，定的目标是一年500个人，但这也没耽误我一周年时做到1500人。
我的付出不是根据预期定的，我预期500人，但是付出不是按照500人，不是按照800人，也不是按照1000人，而是全力以赴。
不管300人加入、500加入还是1000人加入，我都要全力以赴地做好，最终能到多少，我说了不算，我只知道我尽了全力就好。
低预期、高付出，最终能把事业做好，还要靠建立系统，迭代式发展。
我可以定一个目标，奔着那个目标去冲，比如我要减肥减20斤，这是我的目标，我每天奔着它去冲，可以实现目标。
但实现目标还有另外一种方式，我不是每天盯着那个目标，只是建立一个可以实现目标的系统。
比如我不盯着一定减肥20斤这个目标去过我的每一天，但是我建立了良好的作息习惯，建立了良好的饮食系统，建立了良好的健身系统，建立了系统之后，持续运转这个系统，最终达到某个结果，实现某个目标，那几乎是一种必然。
我对各种业务，比如训练营、社群、顶峰会，很多时候也不是特别看重目标。我更看重的是我有没有建立一个系统，比如建立好我的流量系统，建立好我的个人IP升级系统，建立好我的服务运营系统，建立好我的品牌升级系统等等。
每一个系统我都建立好了，每一个我都认真做，最终不可能得到不好的结果。
这就是为什么我明明定的顶峰会目标是一年500人，最后实现了1500人。
你建立了什么系统，那个系统阐述什么样的结果，几乎是一种注定。
我永远不站在原地，永远在已有的基础上继续去提升能力，或者提升质量。
我现在已经是六边形战士了，还不够，我觉得我还有哪些能力可以继续提升，那我就继续提升，继续迭代，这是永远不停歇的一场无限游戏。
我从来不会觉得，到这一步差不多了，已经够好了，就停下了。
这其实也是一种目标，我不用目标式的发展，而是用迭代式的发展，我永远知道的是，总可以更好，更好，更更好。
我们做训练营、社群运营的同事也是，你们觉得大家对我们满意了，我们就应该停下吗？不应该。
我们只是相对独立的看这件事还有没有优化的空间，有就继续优化，还有就继续还优化。
一个高级的思维是，满不满意是别人的事，这个东西还能不能更好，是我的事。
或者更高级的思维是，我追求的不是别人的满意，别人的满意只是我追求过程中的礼物，我就是要把这件事做得更好，在做得更好的过程中，我本身就是充满幸福、充满乐趣、充满快乐的，我在取悦自己，而不只是做到一个什么程度能让大家满意。
你也不一定非得说，我每个月、每个季度、每年定什么目标，创业三年、五年定什么目标，有的时候定了目标也是白定，更好的方式也许就是低预期，高付出，建立系统，迭代式发展，你的创业之路绝对不会差。
