能不能赚到钱，问这3个问题就能轻松判断

能不能赚到钱，关键在于做好客户分析。

这里所指的客户，就是付费购买的人。这个概念不能错。

用户是指那些使用产品的人，很多时候用户和客户是不一致的，给钱买的人不一定是自己用。

所以，赚钱的核心，是分析花钱买东西的人。很多人的第一步，就搞错了。

那么，怎样分析呢？

回答这3个问题，就知道能不能有搞头。

1、你的客户是谁？

这个问题，很难回答，只要没有成功卖出10个8个客户，你都没法回答这个问题。即使回答了，也只是你想要成交的，而不是事实，而这个问题要求的是回答事实。

要回答好这个问题，要做三个事情。

第一个事情，对客户做分类，按照最适合你的产品的分类方法，分类客户群体。

比如，如果你是卖KET/PET少儿雅思培训的，你怎样分类客户？

你就不能说按男的还是女的，按收入，按兴趣爱好，按身高，按民族或文化习惯这样去分。正确的是按城市。

第二件事情，要找到渠道，接触得了，且能影响得了这些客户群体。

这是很现实的问题，做市场营销的核心工作之一。

很多人都觉得现在很卷，实际是通路里的渠道，同行太多，太拥挤。

有些人说发现蓝海，其实就是发现还没被开发利用的渠道。

比如，很多打折的新产品，放在二手渠道里，用99%新的方式卖，就被证明是蓝海。

开拓渠道，包括传播渠道，商品流通渠道，售后服务渠道，都成服务闭环了，生意才能有着落。

第三件事情，试销10个8个客户，验证假设，完善产品和销售流程，交付流程。

当完成了这一步，才能说，你已经明确了知道，我的客户是谁。没有完成这三件事，都没算完成。

很多人，其实第一个问题就没回答得好。理解是理解了，但最后能花足够的精力和时间完成的人，不是很多的。这是没赚到钱的重要的原因。

2、你的价值是什么？

有些人说，你的价值是满足需求，找到痛点。

这话不假，但是痛点和需求是两回事，很多人把它们看成是一回事。

感觉到饿了没力气，这个是痛点。能接受花500块吃一顿重庆火锅，或一顿海鲜大餐，是需求。

整个行业都在满足普遍存在的痛点，但每个商家又都提出不同的解决方案去满足需求。

所以，你的价值，应该体现在你的解决方案的竞争力上。你的解决方案有竞争力，你的价值就大，反之，就小。

在这里边，创业精神，人力资本，就体现在这上面了。是这两个东西，奠定了竞争力，体现价值。

在这里的创业精神，指的更多的是长期持续深入，研究客户未被满足的需求，站在客户的立场，定制出更好的替代方案的精神。

这里指的人力资本，就是指为达到要求，压倒性投入的聪明才智。

价值，都体现在【长期持续投入研究】和【压倒性投入】上面。这是赚到钱前提。哪一个行当，都是如此。

3、你的赚钱模式有些人验证过？

中小微企业，个体创业，没有哪个是需要做商业模式创新的。如果在这种体量上，没有自知之明，去搞什么商业模式创新的话，那离倒闭关门也就远了。

太阳底下没有新鲜事，这个必须成为赚钱的信念。

在这个体量下，之所以还能参与竞争，只有一个赢面，那就是：快。展现出快鱼吃慢鱼的态势才能赢。

轻装上阵，极简且极致复制已被验证成功的经验，才能大大增大赢的概率。

换言之，在1000万年营收的级别，谁的商业模式更高效，成本更低，更快响应客户需求的变化，谁就能赢。

而往往这样的模式，常常被好大喜功的创业新兵给忽视，还自命不凡要改变世界。

像这几年这样的环境，这类人，就会成为那种被调侃说，有梦想的人都有负债，走在变成老赖边缘的那些人了。

商业模式，好比车子的底盘，不同级别的生意规模，都有经典的基本款配置以及要求，做到不好大喜功，无比现实，就已经超过90%以上的人了。

总结一下：

以上三个问题，是能很好地判断项目，一个人思维里的东西是阻碍他赚钱的，还是帮助他赚钱的东西。

在什么时势下，都有人赚钱，有人亏钱。一直赚钱的人，总是能清晰知道我的客户是谁，这是发动机。知道我的价值及怎样做价值创新，这是方向。同时不忘记配置经典高效的商业模式做底盘。

有了这样的极简清晰的架构，服务好每一个客户，产生正向营收的循环，就是在给这台赚钱机器加油了。

赚钱，在很多时候，想明白了，就不复杂，在没想明白之前，是无比复杂的。