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在渥太华找装修、搬家、清洁、汽车维修、报税、家教等本地服务时，价格当然重要，但很多纠纷其实不是因为价格，而是因为一开始没有把服务范围、收费方式和时间安排问清楚。 下面这些问题，最好在正式确认之前先问明白。   1. 总价是多少，还是按小时收费？ 有些服务会直接给固定报价，有些则按小时收费。 如果是按小时收费，最好提前问： 最低收费几小时 是否包含上门时间 是否另收交通费 是否有材料费 周末或晚上是否加价 尤其是维修、锁匠、搬家、清洁等服务，最好确认最终账单可能包括哪些项目。   2. 报价是否包含税？ 看到 "$200" 时，最好确认清楚： 这是最终价格，还是还要另外加 HST？ 如果金额较大，最好让对方通过短信、邮件或正式报价单确认。   3. 服务具体包括什么？ 同样叫“房屋清洁”，不同商家的服务范围可能完全不同。 例如可以提前问： 是否包括厨房 是否清洁烤箱 是否清洁冰箱内部 是否包括地下室 是否清洁窗户 是否需要自己准备清洁用品 装修、汽车维修和搬家服务也是一样。 不要只问“多少钱”，最好同时问一句： “这个价格具体包括哪些项目？”   4. 有没有额外收费？ 有些比较常见的额外收费包括： 上门费 诊断费 材料费 停车费 搬运楼梯费 大件物品附加费 紧急服务费 周末或节假日费用 这些费用本身不一定不合理，但最好提前知道。   5. 如果实际工作超出报价怎么办？ 如果现场发现问题比原来复杂，服务人员可能需要增加工作量。 最好提前约定： 如果费用超过原报价多少，需要先获得客户同意。 这样可以避免工作完成以后才发现账单远高于预期。   6. 是否有保险或相关资质？ 并不是所有服务都需要执照，但某些工作涉及较高风险。 例如： 电工 燃气 某些建筑施工 法律服务 部分金融或专业服务 如果服务涉及安全、法律责任或较大金额，最好确认对方是否具备相应资格和保险。   7. 谁实际来提供服务？ 有时候你联系的是公司，但真正上门的是分包人员。 如果比较在意，可以提前问： 是公司员工还是 subcontractor 是否可以提前知道人员姓名 是否有相关经验 对于需要进入住宅内部的服务，这一点尤其值得注意。   8. 什么时候可以完成？ 最好确认： 预约日期 大致到达时间 预计需要多久 如果迟到或取消如何处理 如果是装修类项目，还应确认预计开始和完成日期。   9. 取消预约有没有费用？ 医生、家教、维修、清洁等很多服务都会有 cancellation policy。 最好提前知道： 提前多久取消不会收费？ 如果服务人员临时取消，又如何重新安排？   10. 尽量把重要内容留在文字记录里 涉及金额较大的服务，最好不要只靠电话口头约定。 可以通过： Email 短信 微信 正式 quotation / estimate 确认价格、服务内容和时间。 出现分歧时，有书面记录会方便很多。 一个很简单的原则 找本地服务时，不一定要选最便宜的。 更重要的是提前搞清楚三件事： 多少钱、做什么、出了变化怎么办。 如果这三件事双方都说清楚了，后面出现纠纷的概率通常会低很多。 大家如果有找装修、搬家、清洁、汽车维修、报税等本地服务时踩过的坑，也欢迎在下面分享经验。

有这么一个人： 他出身贫寒，小时候一点都不乖，老给爸妈闯祸。 他学习很差，连考了三次才考上一个很差的中学，考大学也曾落榜。 他很爱打架，是校园混混的小头目，还曾经霸凌其他学生。 他毕业找不到工作，差点进黑社会当打手。 但后来，他白手起家，创建了两家世界500强企业，总营收高达8万亿。 他快80岁还被政府请出来，拯救濒临破产的大型国企，使其一年内从欠债1800亿到狂赚1800亿，成为同行业全球最赚钱且口碑最好的公司。 他的书卖了2500万册，是历史上最畅销的企业家著作。 他去世时90高龄，自然衰老，无疾而终。 他是谁？为什么起点这么低，成就却这么大，命还这么好？ 今天，我们一起揭秘，“经营之圣”稻盛和夫的传奇人生。 1 日本本土南部边陲，有个鹿儿岛县，离东京一千多公里。在日本来说，这算是非常偏僻的地方了。 在古代，这里长期生活着萨摩人，民风极其彪悍，与东京、京都等日本腹地格格不入，但又常常成为革命思潮和行动的源泉，其在日本的地位，和中国的湖南有点相似。 事实上，日本近代历史最重要的起源——明治维新，主要就是萨摩人引领和推动的，明治维新三杰中最重要的两位，西乡隆盛和大久保利通，就是鹿儿岛人。 稻盛和夫的老家，就在鹿儿岛一个偏僻的乡下。不过，他爸爸十来岁时，因为家里实在太穷，种田没法活命，只能到城里当学徒。后来遇到贵人，在贵人帮助下自立门户，开了个小印刷厂。 说是“印刷厂”，其实就是在自己家里摆了台印刷机。刚开始是夫妻俩操作，后来生意好了一些，就雇佣了左邻右舍的大妈们，一起来帮忙。 稻盛和夫的爸爸叫稻盛畩市，是家中长子。畩市的母亲在他20岁的时候去世，由于父亲光顾着抽烟喝酒，不大管家里，畩市只好自己拉扯三个弟弟，后来结了婚，生了孩子，也是一大家庭住在一起。 畩市是那种极端保守的人，以他自己的性子，是绝对不可能去买一台印刷机的，因为印刷机很贵，要买只能借钱，而且买了以后也不知道能不能招揽到印刷生意——他宁愿自己一直打工，也不愿意干“借钱创业”这种“不靠谱”的事儿。 后来，跟畩市打工的印刷厂有业务往来的一个供应商，因为别人抵债抵了一台印刷机，他自己也留着没用，就问畩市要不要。畩市说没钱，不要。供应商说你先不用给钱，以后赚到钱了再给。畩市还是不愿意要，说怕没生意。 最后是旁边一所学校听说了这事，说我们这儿正好有很多东西要印，如果你有印刷机，这活就交给你了。畩市这才终于同意把印刷机赊过来，开始做印刷生意，后来又拓展到手糊纸袋业务。 生意出乎意料的好，一家人很快就忙不过来了，家里房子也不够用了，就雇佣了好些工人，又盘下了隔壁的房子，也算是成为一个小老板了。 稻盛和夫出生于1932年，是家里的第二个孩子。他出生的时候，家里的经济条件在当地已经算是很不错了。只不过这种小工厂嘛，爸妈肯定是要比工人还要忙的，所以平时爸妈各自干各自的活，也没人带他。 于是，没人管的小稻盛和夫，只好自己“哇哇”地哭。有时候一哭就是两三个小时。 稻盛和夫的妈妈名叫纪美，其实就在一墙之隔的印刷房工作，虽然能听到哭声，但常常顾不上来哄他，有时候好不容易得闲过来哄一哄，孩子反而委屈地哭得更厉害了，最后只好由着他去。 于是稻盛和夫得了一个外号：“连哭三小时的磨人精”。 不过，这不代表妈妈不爱他。除了忙起来没时间陪孩子之外，在其他方面，妈妈都给了他最充足的、无条件的爱。 妈妈、哥哥及稻盛和夫（左一）/图源：稻盛和夫官网 妈妈其实是一个非常有商业头脑的人，她极力劝导丈夫多买机器，多买房，扩大生产，积累家业。但丈夫并不愿意，只是根据自己对世界的认知，把钱都存起来，他认为那是最保险的。 在那个年代的日本，男尊女卑的思想非常重，纪美在家也做不了主，没办法，真能唉声叹气，闷头操劳。 夫妻俩的性格差异，从另一件事也可以看出来。当时，畩市的弟弟在外面被欺负了，回来跟哥哥说。哥哥的态度是“他为啥光欺负你不欺负别人？肯定是你也有错”。而纪美却火冒三丈，一手拿着家里的木剑，一手拎着小叔子，直接杀奔对方家里，把对方狠狠臭骂了一顿。 后来稻盛和夫小时候打架，如果回到家是哭的，妈妈就会很生气，拿着扫把将他赶出家门，让他打赢了再回来。 如此巾帼英雄，却由于时代的原因，无法在社会上大展拳脚，不得不说，真是一种遗憾。不过，她的商业才华和无畏气势倒是遗传给了稻盛和夫，稻盛和夫未来的商业成功，很大程度上也与这有关。 纪美希望畩市能更有魄力一些，但畩市总是畏畏缩缩，啥都不敢做，夫妻俩三天两头要吵架。不过，纪美当家做主的日子很快就到来了，但没想到，是以一种无比苦涩的方式。 日本军国主义在三四十年代倒行逆施，到处发动侵略战争，很快就尝到了苦果。二战后期，随着太平洋战争进入到白热化，日本本土最南端的鹿儿岛成为了美军轰炸的目标，普通老百姓为政客的无知和胡作非为付出了惨痛的代价。 稻盛和夫也曾多次离死亡仅有一线之隔，最危险的时候，炸弹就落在身边几米远的地方，机枪子弹从身旁扫过，连他自己都觉得必死无疑，只能抱着电线杆子不断乞求阿弥陀佛保佑。 轰炸中，稻盛一家不得不回到乡下老房子去住，印刷厂的业务自然也是没法维持了。就在日本无条件投降的前几天，鹿儿岛受到最后一次大轰炸，稻盛家的房子全都烧光了，后来他们只好在乡下住了好几年，战后三四年才回城。 好不容易迎来了战争结束，政府宣布了新的政策，原来存的钱在战争后期的剧烈通货膨胀中本来就已经所剩无几，现在更是彻底废除使用，所以稻盛畩市存了半辈子的钱，全都成了废纸。整个家里一贫如洗。 纪美只能把自己的和服都卖掉，去村里换一些粮食，维持一家老小的生存。在买卖的过程中，她发现了城里和乡下不同地方和服与粮食的价差，就干起了在黑市里倒买倒卖的生意，经常要躲着警察跑，艰难地把一家老小养活起来。 在这样的颠沛流离中，稻盛和夫小时候丰衣足食的日子一去不复返，他在贫困交加中度过了自己的青少年时期。 2 很快，稻盛和夫上了小学。但第一天他就给妈妈丢了一个大丑。 当开学典礼结束，家长可以离开时，稻盛和夫大哭，紧紧拽着妈妈的衣角不放。日本人好面子，儿子这个样子，妈妈感到无地自容，但又没办法离开，只好在那陪着。 妈妈后来一直说，这是稻盛家族历史上最丢脸的事儿。 稻盛和夫第一学期的成绩不错，每门功课都是“甲”（等于现在的“A”），妈妈还高兴地说：我家孩子有出息，亲戚家都没出过学习这么好的孩子呢。不过她高兴得太早了，稻盛和夫也就第一学期表现不错，后来就彻底与“甲”无缘了。 不仅如此，他在学校还老是打架。班上有几个混混团伙，他是其中一个的头头。那时团伙之间起了冲突，如果他作为头头面对强敌的侮辱忍气吞声不敢打架，或者是打架打输了，他手下的小弟们就会“背叛”他，加入别人的团伙。为了人心不散，队伍不乱，他只能每天打架不断。 最恶劣的是他还霸凌别的小孩。有个孩子家里是从东京搬过来的，比较富裕，孩子学习又好，人又循规蹈矩，各方面都是好学生，但稻盛和夫每天带着一帮人欺负他。原因是觉得老师对这个孩子更偏爱。他不敢打老师，只能拿这个孩子出气。 这孩子也真是老实，每次被揍了之后，擦掉鼻血，默默回家。直到后来可能是鼻青脸肿实在瞒不住了，才被家长问出来。结果，稻盛和夫被老师叫去问话，他不仅不承认错误，反而顶嘴说，是因为老师偏心，我们才打他的。老师气得一拳打在他脸上，又掐着他的脖子扇了好几个耳光。 妈妈也被叫到学校挨训。老师很不客气地说，稻盛和夫这孩子坏透了！以后不会有出息的。 妈妈把稻盛和夫领回家，稻盛和夫非常忐忑，心想，爸爸肯定要把我揍个半死了。没想到，爸爸就是问了一下：你为什么要打那个孩子？ 稻盛和夫说：因为老师偏心眼，然后给爸妈讲了老师偏心眼的种种事例。 他准备迎接爸爸的暴风骤雨，没想到，爸爸根本就没有打他，只是问了一句：你认为你这么做是对的吗？ 稻盛和夫说：嗯。 爸爸没有再说话，这件事就这么过去了。 若干年后，稻盛和夫回忆说：当时我只想大喊“得救啦！” 我们今天讲这件事情，不是说稻盛和夫做得对——无论由于什么原因，霸凌别的孩子，肯定都是极度错误的。 后来稻盛和夫也一直为这个事情而后悔，觉得对不起那个孩子——虽然他永远都认为反抗老师的偏心并没有错。当那个孩子成年后失业时，稻盛和夫把他招进了京瓷，一步一步做到了下属公司专务董事的位置，俩人也一直都是很好的朋友。此是后话。 但是，小稻盛和夫只想大喊“得救啦”的这种心理表现，很值得为人父母的注意！ 当孩子犯了错误时，最在乎的其实是父母怎么看待他。哪怕孩子觉得犯下了不可饶恕的弥天大错，如果父母能够依然爱他，对孩子的一生，可能是极其重要的、可以在关键时候起到救赎作用的巨大心理能量。 3 小升初时，虽然稻盛和夫成绩并不咋地，但他还是报考了当地最好的中学，鹿儿岛一中。但并没有考上。 看着其他同学意气风发地上中学，稻盛和夫又是羡慕，又是伤心，眼泪哗哗的。但是没办法，他只能进入“小学高等科”，这是为没考上中学的孩子设立的一个专门学制，读两年，拿“小高”毕业证，学历比初中要低一级。 对一个12岁的孩子来说，这种打击，几乎等同于人生彻底没希望了——大人可能会觉得人生有无限可能性，但孩子看不到，孩子会觉得升学考试失败就是世界末日。 但命运很快又给稻盛和夫来了更重的一击。 就在读小高的第一年，稻盛和夫从叔叔那里传染了肺结核。 在那个年代，肺结核还没有特效药，肺结核患者的死亡率高达80%以上，儿童更是超过90%。稻盛和夫的二叔和二婶，三年前就因为肺结核去世了。而这个把病传给稻盛和夫的三叔，也是过了不久就去世了。稻盛一家也成为被左邻右舍避之不及的“肺痨之家”。 可想而知，年仅12岁的稻盛和夫是怎样的绝望与恐惧。妈妈把家里最大的一间房子腾出来，让稻盛和夫在那里躺着修养。由于肺结核有传染性，所以哪里都不能去，只能在房间待着，每天就是呆呆地透过窗户望着外面的天空，悲叹着命运为何如此不公。 有一天，住在隔壁的一位婶婶，隔着窗子和稻盛和夫说话，让他不要放弃希望，并送给他一本书。这本书名字叫《生命的实相》，是当时日本一个有名的宗教家谷口雅春写的。 婶婶说：不管你看不看得懂，都要读完，它一定会对你有帮助的。 这本书讲的内容，有点像后世说的“吸引力法则”，大概意思是说，人的心像一块磁石，会把心中所想的事物吸引到自己的身边。你心里是美好的念头，吸引到身边的就是美好的事物；你心理是负面的念头，吸引到身边的就都是负面的事物： “你之所以得肺结核病，是因为你有吸引肺结核的心灵引力。” ——这个理念，我们听起来非常玄乎。但是在稻盛和夫心里，却有茅塞顿开之感。 他用书上的理论来对照自己家人在现实中的境况，发现跟书中说的完全一样： 稻盛和夫总是害怕自己会被叔叔传染，连经过叔叔的房子都要捂着鼻子跑，结果就传染上了；而他的弟弟完全无知无畏，经过叔叔的房子都慢悠悠地走，反而就没有被传染上；更神奇的是爸爸，两个叔叔得肺结核病都是他在贴身照顾，对于这病的传染性他完全不以为意，结果反而一点事都没有。 我们如果用科学精神来分析这件事，肯定觉得不合理。毕竟，传染病可不会按照人的心意行事。但回到当时，在一个已经得了“绝症”的小孩那里，他却因此获得了巨大的心理力量，并且从此笃信“心念具有影响现实和创造现实的作用”——他今后将要获得的成功，很大程度上就是这种理念的产物。 当按照这本书所讲的去做以后，稻盛和夫不再把他的病当一回事，该学习学习，该玩就玩，该逃难就逃难（当时还处于空袭之中）。而也不知道什么时候开始，他的结核病竟然神奇地消失了，后面再也没有困扰过他。 他再一次报考了鹿儿岛一中，可惜再一次落榜。 没办法，他只好去报考招生时间更晚的、差一些的学校，这次终于被私立的鹿儿岛中学录取了，虽然学校要比鹿儿岛一中要差很多，但好歹他是个初中生了。 不过，稻盛和夫到了初中后，学习根本就跟不上，原因是他小学的基础没有打好。甚至很多小学四五年级的题目，他都不会做。 于是只好自己又找回小学的课本，从头学习一遍，终于把成绩追到了学校的前十几名。更让稻盛和夫高兴的是，老师在评价本上给他写了“前途有望，如果努力将会更加优秀”的评语。 由于老师的这一鼓励，稻盛和夫铆足了劲学习，终于把成绩追到了班级的上游。 转眼，初中三年过去，按照家里的经济状况，稻盛和夫毕业后应该尽快找工作，减轻家里负担，但正处于青春叛逆期的稻盛和夫，一点都没想到家里的难处，一门心思只想着继续上高中。 爸爸不同意他上高中，让他赶紧出来工作赚钱。而稻盛和夫则非要上高中不可，父子之间爆发了激烈的争吵。 爸爸向稻盛和夫诉说着家里有多不容易，试图打动他的心，但稻盛和夫根本听不进去，反而满不在乎地说：不管家里多穷，供孩子上学，不是你们作为父母该尽的义务吗？ 爸爸听了这话，怒不可遏，直接抽了稻盛和夫一个大嘴巴，然后把他轰出家门。 稻盛和夫虽然不敢还手，但根本认为自己没错，被轰出家门他也不道歉，就自己在外面赌气，台阶上坐了一晚上。 不过后来两父子还是各自做出了妥协。稻盛和夫承诺高中期间会业余帮家里干活，而且高中毕业后不读大学了，一定出来工作；爸爸也勉强答应了继续供他读高中。于是，稻盛和夫进入了新设立的鹿儿岛市高中就读。 上高中后，稻盛和夫完全把对父亲的承诺抛到九霄云外，不仅不帮家里干活，而且连学习都不好好学习了，每天迷在了棒球上面，一有空闲就玩得不亦乐乎。 这回，连妈妈都看不下去了。有一天，她专门找稻盛和夫聊天，说你这孩子怎么能这样呢？我们辛辛苦苦供你读书，为了上这个高中还和爸爸吵得那么厉害，好不容易上了，你却天天打棒球？你知不知道爸爸为了供你上学，每天要工作到多晚？ 稻盛和夫听完之后呆住了。之前他虽然每天能见到这些，但从来都没往心里去，今天妈妈这样一说，他才发现，是啊，一家人都这么拼命，而我却是家里的负担，我不仅不给家里分忧，还每天只顾着玩，我真不是人呀。 从那天起，他彻底放弃了棒球，开始思考怎么为家里人做贡献。想来想去，他想到一个办法，可以让爸爸重开做纸袋的业务，他去帮忙推销。 爸爸本来是不想再做纸袋生意的，因为他不想买机器，又害怕没生意。后来家里商量，不买机器，就用手工裁，手工粘，这样成本就只有买纸的钱，然后推销都由稻盛和夫负责，爸爸不用管。爸爸这才勉为其难地同意。 于是，稻盛和夫每天放学后就骑着载重单车，走街串巷去卖纸袋。刚开始销售不得法，一天也卖不了几个袋子，但后来，由于稻盛和夫做事诚实、认真，态度又好，而且他们家的纸袋质量也不错，很快就在市场上广受欢迎。 稻盛和夫一个人忙不过来，还专门雇佣了一个助理帮他送货，甚至还有充足的经费给助理购置一辆专门的自行车——那年代买一辆自行车，相当于现在买一辆大货车了。 这生意一直做下来，直到稻盛和夫高三快要高考了，他才转交给哥哥，自己安心备考。 4 出于对小时候得了结核病的恐怖，稻盛和夫一心想要考药学专业，他希望研究制药，拯救世间被病痛缠绕的人。为此，他选中了药学方面很强的大阪大学为自己的目标院校。 高中最后一年，他学习非常努力，从原来的排名靠后，一路追到了年级前十，在毕业前的模拟考中，又追到了第三四名。 这段经历让稻盛和夫意识到：从前成绩不好，只因自己不够努力。过往的学习经历已经证明了自己本来就比别人笨，那么只有比别人加倍努力，才能追上去。只有自己付出比别人多三倍、五倍的努力，才不会落后于人。 对于稻盛和夫违背“高中毕业后一定不去读大学”的承诺，爸爸自然是很生气，很反对，但稻盛和夫已经大了，他决定的事情，爸爸根本就阻止不了。他跟爸爸表决心，大学期间不找家里要学费和生活费，自己靠奖学金来解决；加上老师也来说情，说稻盛和夫成绩很好，不上大学太浪费了。爸爸最终只能让步。 可惜的是，稻盛和夫专程到大阪去参加大阪大学医学院药学专业的入学考试，却没能考上。他在乡村高中排名前列的成绩，到了大阪这样的大城市，根本就不够看，离大阪大学的录取分还差了一大截。 稻盛和夫本来想复读一年，再考一次。他觉得，凭自己的努力程度，再拼一年的命，应该是可以考上的。但这回，家里人都不同意，连妈妈都不同意——她听说这个专业要读六年，正为稻盛和夫的落榜而高兴呢，死活不让复读再考这个。 稻盛和夫只好退而求其次，正好鹿儿岛前两年刚组建了一所新的大学，招生时间比大阪大学晚很多，他还可以报名。虽然学校不怎么样，但好歹也是大学啊。这个学校的录取分数比大阪大学要低很多，以稻盛和夫的成绩，轻而易举就录取了。 但这回，他选的专业就不是基于梦想了，在家人的影响下，为了毕业后就业顺利，他选择了当时最热门的、跟石油化工等行业相关的一个专业：有机化学。 由于说好了不找家里要钱，稻盛和夫的大学生活过得异常艰难。常年就是一件衬衣、一双木屐，都没钱买新衣服和新鞋子。没钱买学习资料，他就整天泡在图书馆里学习。有时实在有些重要的书图书馆找不到，他就只能厚着脸皮去找已经出来工作的妹妹要钱，说 是“我以后有钱了十倍还你”。 大学有很多课外活动，稻盛和夫选来选去，选了一个空手道，因为空手道不需要任何工具，只需要一双拳头一双脚——这个稻盛和夫倒是有的，唯一要花钱的是买训练服，但空手道俱乐部还免费发训练服，那就更合算了。 稻盛和夫的训练极度认真，不仅在学校练，放假回家了也在院子里练，很快就成了高手。但没练多久，他就放弃了。原因不是不喜欢，而是他练的时候太专心了，和人对练也当作正式的战场，一拳就把对手打脱四颗门牙。 对他来说，要么就不要练，如果要练，就必须做到极致。但现在做到极致有伤人风险，那就只好不练了。 为了改善经济条件，除了尽量考好成绩争取奖学金以外，他也去找兼职做，但白天要上课，只能找晚上的工作，终于找到一个百货商场当守夜保安的活。 在这家店，他经历了人生的初恋。当时他喜欢上了售货员，但是又羞于表白，只能跟朋友倾诉。好在朋友跟售货员有亲戚关系，便帮他约了出来。 约了几次，这位朋友实在是太尽职尽责了，每次总是跟他们寸步不离，后来稻盛和夫实在受不了了，跟朋友说：“你能不能别再跟着我们了，你老跟着，我都没法向她表白”。朋友这才恍然大悟，下次就没跟着一起去了。 稻盛和夫鼓起勇气跟姑娘说：我喜欢你很久了。姑娘十分感动，然后拒绝了他。姑娘说：我马上要嫁人了。 稻盛和夫第一次憧憬中的浪漫爱情，就这样无果而终。 很快到了大四，要找工作了。 这是1954年的春天。原本前几年由于朝鲜战争的关系，日本作为联军的供需基地，经济一度飞速发展。但随着1953年7月板门店协议一签，日本人的“战争财运”立马结束，1954年的就业形势一落千丈。 那一年，连名牌大学的毕业生都很难找到工作，别说稻盛和夫他们这样的地方杂牌大学毕业生了。稻盛和夫四处碰壁，一个offer都拿不到。有个朋友见他实在找不到工作，就说我有个叔叔在东京通产省当课长（大约相当于中国的处长），我带你去找找关系，说不定有门路呢。 稻盛和夫大喜之下，跟着朋友一路到了东京，结果叔叔家的门都没进得去，碰了一鼻子灰——叔叔不仅不帮忙，还埋怨侄子给自己添了麻烦。他们只好灰溜溜地回到鹿儿岛。 稻盛和夫原本以为，全家咬紧牙关，送自己读完大学出来，可以找个好工作，回报家庭了，没想到读完却是这个样子。 他的内心极度焦虑，在没办法的情况下，跑到当地黑社会组织“小樱组”的门口，徘徊良久，心里想着，我从小打架，大学又练过空手道，当个黑社会打手应该还是可以的吧？ 正在犹豫之际，他大学老师提供了一个机会，是在五百公里外的京都的一家制作高压线绝缘瓷瓶的公司，名叫松风工业。老师的一个熟人在松风工业当高管，他们正好要招人，老师就推荐了自己最好的学生。稻盛和夫也不知道这家公司是什么情况，就毫不犹豫地接受了。 也幸好有了这个机会，要不然，世间可能多一个黑社会暴力团打手，而少一个优秀的企业家。 不过还是有个问题，松风工业做的是绝缘陶瓷，这属于无机化学的范畴，而稻盛和夫大学专业是有机化学，这是不符合松风工业招聘要求的。唯一的办法就是稻盛和夫赶紧转到无机化学系，毕业拿无机化学专业的学位证。 现在离毕业还有半年多，其他的课程倒还好办，补课补学分就是了，但是毕业论文很麻烦，因为稻盛和夫不是这个专业的，必须从头学起，要做出合格的论文并不容易。 不过，对于稻盛和夫来说，从高中起，他就已经形成了习惯，只要是自己该做的事情，那么拼了命也要做好。他把所有时间全部投入进来，研究当地的黏土矿物，后来完成了一篇非常高质量的论文。 答辩时，一位在学科内全国知名的权威教授评价说，你这论文太优秀了，比东京大学的学生论文质量还要高。 无机化学系的论文搞定，毕业证到手，稻盛和夫终于不用担心他的资质问题了。能到京都这样的大城市工作，对于鹿儿岛这个小地方的人来说，也是光宗耀祖的事啊！ 爸妈拿出家里仅有的积蓄，给他做了一套西装，全家人一起把他送到火车站，目送稻盛和夫前往光明的未来。 5 但到了公司之后，稻盛和夫立马知道了，这个未来并不光明。 宿舍破败不堪，从外面看像是危房，里面看像是垃圾堆，榻榻米全都是烂的，遍地洒落着稻草屑，蟑螂在地上爬来爬去，连躲避人的意识都没有。 同一批入职松风工业的总共有五个人，他们很快就搞清楚了公司的状况。 原来，这家公司虽然已经有五十年的历史，但是由于第一代创始人去世，第二代争权夺利，又经营不善，早已濒临破产，现处于银行托管的状态，连工资都不能正常发出。 有一次，稻盛和夫出去买东西，食品店的大叔问：小伙子，你是哪个公司的呀？ 稻盛和夫说：松风工业。 大叔说：啊呀，那可惨啦，你怎么会进这种破公司呢？以后恐怕连老婆都不好找哦。 第一次去领工资时，稻盛和夫还以为公司是按周发薪的，因为拿到手的钱只有月工资的四分之一。后来才知道，其实是公司资金困难，只能是先发一点，剩下的先欠着，以后有钱了再补发。 更难受的是，公司员工根本就没有士气，公司都这个情况了，大家都在熬着，工作基本上都是敷衍了事，没有人认真干活。这对一贯做事认真的稻盛和夫来说，是绝对忍受不了的。 一起来的五个人，都不约而同地决定离职，去找别的工作机会。 渐渐地，五个人走了三个，只剩稻盛和夫和另一个也找不到其他工作的同事。唯一剩下的最后一条路，就是去当兵，也就是参加自卫队。 日本战败后，在美国的主导下，开始了“非战争化”，当兵在当时的日本年轻人心中，已经不再是荣耀，而是无路可走时的一条退路而已，一个大学生，不到万不得已，是不会去的。 稻盛和夫与同事一起去报了名，通过了审核，然后写信让家里把户籍资料寄过来，就等着办入伍手续了。 结果左等右等，等到入伍时间已过，家里的资料还没寄来。原来是家里对他很生气，觉得老师好心给你推荐的工作，你不想着好好干活也就罢了，这才没几个月，就想当逃兵？真不像话！于是根本就没给他寄资料。 同事全走了，空荡荡的宿舍只剩稻盛和夫一人。 那时候的日本年轻人，跟七八十年代的中国年轻人一样，没有自谋职业或者创业的说法，如果没有单位要，在社会上是很难立足的。现在稻盛和夫连自卫队都进不去，等于所有的路全都堵死了。 他现在手头只剩最后两个选择：要么1.跟其他老员工一样，得过且过，混着日子，领着总不能按时足额发放的工资，等着公司最后的破产；要么2.抓住手头仅有的工作，尽全力把它做好。 他选择了2。 我认为，这等于在生命最关键的抉择中，稻盛和夫没有选择苟且与堕落，而是选择了体面与高贵。 他的整个人生，从此通向了不一样的路。 6 稻盛和夫所在的部门是“研究科”，他被分配去研究一种叫“镁橄榄石”的新型陶瓷，这是制造电视机所需要的一种“U型绝缘体”必需的材料，当时日本还无法合成镁橄榄石，只能进口。 而生产电视机的松下电器委托松风工业进行研发，如果能研发出来，松下电器的“U型绝缘体”就不再需要进口，直接从松风工业订购就行了。所以对松风工业来说，这是一个决定公司生死存亡的关键项目。 由此也可以看出松风工业管理的混乱程度。有这么好的潜在订单，却没有最精锐的力量来研发，而交给一个刚毕业进入公司的毛头小子，这也难怪这家公司经营不下去了。 当稻盛和夫决定认真工作之后，他就全力以赴。甚至他连宿舍也不去了，把铺盖和做饭的炉灶都搬到了实验室，累了就随地一躺，饿了就用煮牛奶的锅随便煮点乌冬或者天妇罗对付一下，每天二十四小时都在实验室待着。 研发的方法是把不同的原料混合起来，加热溶解，使其形成新的材料。不同的原料、不同的用量配比、不同的温度、不同的加热和冷却时间、不同的通风条件等等，都会影响最后的成品，所以需要不停地实验。 从科学原理上研究，似乎就是简单的化学式，但是在实践中，就会遇到一堆难题。最后困扰稻盛和夫的是两个：无法去除杂质和无法让材料成型。 几个月来，他日思夜想，不断试验各种方案，依然没有任何头绪，每次兴高采烈地想到一个新的法子，试验结果却总是让人垂头丧气。 最后，他已经没有任何别的法子可想了，能想出来的都试过了，但依然还是不愿放弃，与此同时，他也开始祈祷上天神明帮忙——他不是一开始就求神，而是实在已经试过了所有的法子，努力到无能为力了，才求神。 有一天晚上，他经过实验室时，感觉自己脚下似乎被什么东西绊了一下，差点就摔到了。低头一看，原来不是被绊到了，而是不知道什么人掉落了一坨黏糊糊的石蜡，把他的鞋底黏住了。 看着脚底的这坨石蜡，稻盛和夫突然来了灵感，如果我用石蜡作为黏合剂，会怎么样呢？石蜡又好定型，然后温度一高又会全部烧掉，没有杂质残留，不正是解决成型和杂质这两个问题的完美方案吗？ 他立马兴冲冲地重新开始试验，果然一次成功。 日本自研的第一个U型绝缘体诞生了。 那一年，稻盛和夫24岁。 最关键的技术难点攻克后，接下来的小批量试制乃至大批量生产，就难不倒稻盛和夫了，他很快就研发出了批量生产的方法和设备。 松下电器大喜，立马给松风工业下了大批的订单。这家濒临倒闭的企业，被24岁的稻盛和夫救回来了。 很快，松风工业成立了专门研发和生产特殊陶瓷的部门，命名为“特磁科”，虽然稻盛和夫资历不够，不能担任科长，但实际上成为特磁科的负责人。在稻盛和夫的带领下，特磁科不断开发出新的尖端产品，成为松风工业所有部门中，唯一大量盈利的部门，等于一个部门养活全公司。 稻盛和夫自己也豪气顿生，觉得人生都充满了光明。当时，公司换了一个新的社长（等同于总经理）。由于此前一直财务状况不佳，新社长没有配车，只能每天挤地铁上班，稻盛和夫拍着胸脯跟社长说：社长放心，早晚我会赚钱给您买辆新车。 稻盛和夫几乎是一个人的力量，在改变着松风工业的整个大环境。 但有时候，大环境并不是一个人的力量能改变。稻盛和夫虽然雄心勃勃，但很快就遇到了大环境里的阻挠力量。 先是公司其他部门由于没订单，没活干，领导就想把人往特磁科塞。稻盛和夫坚决制止，说我不要那些人，因为他们都不好好干活，把他们招到特磁科，会把我们都带坏，我情愿自己招新人。 以稻盛和夫现在在公司的地位，他想自己招人，公司领导只能让他自己招。于是，稻盛和夫自己在市场上选了一些人，都是看起来内向老实、木讷无言的那种。招来果然好用，尽管学历不高（都是高中毕业），但后来有好几个都当到公司专务董事、副社长这样的高位。 但当时的稻盛和夫站位还不够高，他看不到，其他部门如果不行，光是特磁科好，整个公司也是不行的。 果然，后来公司就爆发了严重的罢工。除了特磁科以外，其他人基本上都参加了罢工。 罢工不仅仅是参与罢工的人不去上班，而是要求任何人都不得去上班，纠察队每天早上堵在厂门口，谁敢去上班就揍一顿。好在稻盛和夫提前知晓罢工的消息，在罢工的前一天，就让特磁科的人把铺盖和灶具都搬到厂房，每天都住在里面不出来。 生产出来的产品怎么运出去呢？稻盛和夫在外面留了一个人，是特磁科招的一个女工，每天三更半夜，稻盛和夫都到围墙根去跟她会面——当然，他俩不是约会，而是稻盛和夫把做好的产品扔出去，那个女工就第二天一早送到客户那里去。 不过，也可以看作是约会，因为这个女工，后来就是稻盛和夫的妻子。 这些艰难都熬过去了，但最后一个难关，还在等着稻盛和夫。 新社长上任，领导层就洗牌，主管稻盛和夫特磁科的部长也被换了。新来的部长履历很光鲜，也很会忽悠，所以新社长非常欣赏和信任他。但稻盛和夫一眼就看出这是一个草包，啥都不会，每天指手画脚，不仅起不到帮助作用，反而尽拖后腿。 每一个一腔热血想干好工作，但碰到一个理念不合的领导的人，都清楚这种痛苦。那真的是痛不欲生，一天都不想在那多待。稻盛和夫就是如此。 当时，正好巴基斯坦那边有个合作项目，合作方很看好稻盛和夫，给他几倍的工资来挖他。稻盛和夫本来每天被新领导折磨得受不了，就想到巴基斯坦去。但后来他大学老师知道后坚决阻止，说你是日本的高级科技人才，这么好的技术如果跑去给外国人服务，是对日本不负责任。 老师本来是他的恩人，又给他讲“民族大义”，稻盛和夫只好作罢，留在公司继续忍受着部长的摧残。 但在任何一个组织，有才华、有雄心的年轻人跟一个理念不合的领导之间，都不可能长久维持良好，矛盾早晚必定会爆发。稻盛和夫也很快就走到了这个关口。 当时，特磁科承担了一项高难度的重大研发任务，进展不顺利，这位部长就跟稻盛和夫说：你到底行不行？如果你技术不行就让别人来干。 稻盛和夫很生气，但还是试图跟部长交流：这个东西，公司其他人真做不出来。 部长说：你以为公司离了你就不行吗？我们有大把名校毕业的技术员，不如交给他们去做吧。 这下，稻盛和夫彻底怒不可遏了，他目中喷火，吼道：“好啊，公司已经不需要我了是吧？那行，我辞职！” 消息传到社长那里，社长大骂部长：笨蛋！稻盛辞职了，以后公司怎么办？ 他赶紧过来劝稻盛和夫，一方面承诺更高的待遇，一方面以情动人，说稻盛君，你千万不能走，你走了公司就完蛋了。 稻盛和夫虽然很同情，但他已经下定了决心，既然说出去了这话，就没有收回的道理。无论社长怎么做工作，他就是铁了心要辞职。 不过，这回脱离单位，他已经不需要担心在社会上没有立足之处。通过这几年的历练，他已经对自己的能力和价值有了足够的认知，而社长如此诚恳的挽留，更是让他坚信了这一点。 他决定，要自己开公司了！ 7 稻盛和夫开公司，根本就不具备任何资金条件。他本来工资就不高，除去花销外，差不多一半用来请同事们吃饭喝酒，一半寄回来老家，自己基本上没有积蓄。 但有几个朋友在支持他，愿意出钱帮他创业。 其中一个是他在松风工业的前领导青山政次。青山政次比稻盛和夫大30岁，是面试稻盛和夫并作主把他招进公司的人。在那个理念不合的部长来之前，稻盛和夫和青山政次一直合作非常愉快，青山政次把稻盛和夫当自己的徒弟和孩子看待。 青山政次一直都非常看好稻盛和夫，听说他要辞职，便找了自己的几位朋友，试图让大家一起投资，来支持稻盛。其中最重要的是一个名叫西枝一江的人。 西枝一江早年也在松风工业工作过，后来离开松风，从事专利代理业务，由于为人非常靠谱，被甲方公司宫木电机挖过去当了专务董事，后来又接手甲方老社长的位置，成为宫木电机第二任社长。 对青山政次的提议，西枝一江起初并不看好，他觉得一个二十来岁的毛头小子，能干成啥事。不过和稻盛和夫谈了几次之后，他发现了这个毛头小子内在潜在的能量，开始转为全力支持，并帮助说服了其他还在犹豫的合伙人。 不过，他也知道创业的风险，也给其他合伙人打了预防针，说我们要有心理准备，所有投资可能都会打水漂。 话虽这么说，但创业筹资的大头却是他出的，而且是把自己家的房子抵押给银行，从银行贷了一千万日元的款。 贷款前，西枝一江跟妻子商量：“我要贷款支持稻盛创业，这个房子，也许收不回来了。”妻子一笑，说道：“男人之间惺惺相惜，我不会介意的。你尽管去做吧！” 有妻如此，夫复何求！ 创业就这么开始了，西枝一江等人出钱，稻盛和夫出技术，名义上由西枝一江等老资历的人当社长、董事，但大家都知道，公司的实际负责人一定是稻盛和夫。 稻盛和夫原来自己招的特磁科部下大部分也跟着跳槽过来了，又在市场上招了一些人，公司名字定为“京都陶瓷株式会社”。 稻盛和夫上台发言说：我们今天虽然只是一家街道小厂，但以后一定要成为街道第一，然后要成为区第一，然后要成为京都第一，然后要成为日本第一，最后要成为世界第一！ 他越说越激动，撸起袖子说：来吧，我们写血书发誓！ 然后拿起小刀，在自己小拇指上“唰”地一刀。没想到用力过猛，血飙得满地都是。他毫不在意地一胡噜，然后按下血印。 大家也都斗志昂扬，纷纷割破手指，按下血印。 当年的血书/图源于京瓷公司纪录片《敬天爱人》，何加盐摄于京瓷 在西枝一江的支持下，公司的厂房和设备都借用宫木电机现成的，新员工面试也用宫木电机的会议室。订单好办，当时也没有“竞业协议”这一说，直接找原来的松下电器等客户，把产品给他们一看，他们就纷纷订货。 但对稻盛和夫来说，成为世界第一才是他的目标（虽然现在他们离街道第一都还差得很远），仅靠原有客户维持生存，他是不满意的，于是就到处开拓新的客户。 尽管稻盛和夫的推销能力很强，但推销的艰苦，仍然远远超出了他的想象。 有一次他去拜访客户，天下着大雪，他的鞋子不是雪地靴，里面灌满了雪，然后又融化成水，又结成冰，双脚都已经麻木得没有任何知觉了。到了地方，门卫不让进，无论如何请求，门卫就是不肯通融。他只好又冒着雪回去。 由于推销是如此艰难，稻盛和夫只能是不管什么单子，都接下来。有的单子很明显是远超他们现在的能力的，他也会拍着胸脯说：放心，我们能做！ 然后回来赶紧组织人加班加点研发。 但有些研发不是光投入时间就能做出来的，得要智慧、要灵感、还要运气。有一次，他半夜看到一个研究人员在那里哭。过去一问，原来是研发太久没有成果，研究员把自己搞崩溃了。 稻盛和夫没有安慰，只是问了一句：你向神祈祷了吗？ 这样说，并不是稻盛和夫让人放弃自己的努力，把希望寄托在神身上，而是说：你已经穷尽了所有的办法，尽了全部的力量吗？如果已经拼到无能为力，那就交给神；但如果还没有拼到力尽，那就继续拼。 这位员工听了，擦干眼泪，又默默开始试验。 在稻盛和夫的严格要求和以身作则之下，公司的人都被他带成了“疯子”，每天没日没夜地干活。他们不断开发出新产品，拿下新订单，创下新的业绩。 公司不仅没有如之前西枝一江担忧的亏完，反而在第一年就实现了大幅的盈利，此后每年都保持着高速增长。 但这种高压的管理很快也出了问题。 当时的京都陶瓷，办公条件很差，待遇又不高，但是工作强大极大，工作要求巨高，稻盛和夫还经常把他们骂得狗血喷头。除了原来从松风工业跟过来的那批员工是稻盛和夫的铁杆拥趸，新招来的员工，早就一肚子委屈和愤怒。他们忍了一年，实在是忍不了了，迫不得已才集体出来，跟稻盛和夫叫板。 一批年轻员工给稻盛和夫递了血书，声称如果公司不同意上面的要求，他们就集体辞职。 稻盛和夫大吃一惊，因为他经常给员工做思想动员，让大家以厂为家，以工作为乐，为工作拼尽全力。他没想过自己会遭遇这样的“背叛”。 他赶紧找来这些人聊，这才发现，原来，在员工们看来，这无非就是资本家的无耻和狡诈。至于他所许诺的“大家现在努力工作，以后就会有光明的未来”，就是一张空头支票。 这些员工以血书“逼宫”，并不是想要控诉他，想要背叛公司，无非就是希望为自己求得一份保障，让自己的付出值得而已。最核心的诉求是两个：一是改变原本的“干一天活领一天工资，生病、休假或任何其他情况没干活，就没有工资”的日薪制，改为固定的月薪制；二是把稻盛和夫承诺的“以后待遇会好起来的”这句话，落实到纸上，要求每年都要涨工资和发奖金。 稻盛和夫觉得第一个条件可以答应，这本来就是自己原来承诺的，但后来没有做到，是自己的过错。他坦诚地道歉，并且马上就改了。但是第二条，他觉得不能答应，因为公司的经营情况并不稳定，他无法保证每年公司都会盈利，都有条件给大家涨工资和发奖金。 双方僵在这一点上。 稻盛和夫觉得痛心疾首，在他看来，能不能每年涨工资和发奖金，这要看现实的发展情况，我不能为自己没有把握的事情写下白纸黑字的承诺，但是我可以把心都掏出来给你们，把命都卖给你们，我发誓会为了让大家生活过得更好而拼尽全力，绝对不会偷懒，绝对不会存私心，你们为什么不能相信我呢？ 但在员工看来，虽然你说得那么好听，谁知道究竟是真是假呢？我想要的无非就是一个未来的保障而已，你不写下来，无非就是不想给保障，你就是一个黑心资本家。 为了怕在厂里吵影响不好，稻盛和夫把这些员工都请到家里，谈了三天三夜，其他人都屈服了，但是为头的那个名叫波户元省三的年轻人依然坚不松口。 最后稻盛和夫没办法了，和他说：波户元，我绝不会辜负你们的，我会用我的生命来守护这家公司。如果我胡乱经营，或只是为了一己私利而工作，你可以杀掉我。 这个倔强的年轻人，终于屈服了，他握住稻盛和夫的手，流下了眼泪。后来，波户元成为公司工作最拼命的员工之一，累到撑不住了，情愿自己掏钱打出租车回家（平时都是坐电车），也不叫一声苦，踏踏实实地在这家公司工作了一辈子。 这次事件让稻盛和夫筋疲力尽，但是也由此开始思考：我做这家公司究竟是为了什么？ 最开始似乎是为了和前公司赌气，才出来创业；后来是觉得自己有技术，有能力，为了让自己的技术问世，让产品能卖出去，是一个技术员和经营者的浪漫理想。 但是这些跟员工有什么关系呢？即使成功了，也不过是牺牲员工利益的虚假繁荣，对员工又有什么意义？ 如果说以前做一切都只不过是形势的逼迫和本能的冲动，那么现在，稻盛和夫就真正开始思考起自己创业、工作，乃至整个人生的意义。 冥思苦想几个星期之后，稻盛和夫终于得到了一个答案：公司应该超越我个人的理想，拥有更崇高的使命。经营公司最根本的目的就是：以公司员工的幸福为目标，永远保障员工及其家人的生活。 当这个答案来到稻盛和夫心里时，淤积已久的困惑在一瞬间豁然开朗，似乎在层层的乌云之间，现出了光明的太阳。但是他也在心里喃喃自语：这下，真的是再也没有退路了！ 很快，稻盛和夫主导京都陶瓷公司确定了这样的经营理念：“追求全体员工物质与精神两方面的幸福。”不过后来，随着公司在全社会的地位越来越高，影响力越来越大，稻盛和夫又添加了一句话：“为人类社会的进步发展做出贡献。” “追求全体员工物质与精神两方面的幸福，为人类社会的进步发展做出贡献”——这个理念，从1969年确立，到稻盛和夫去世，再也没有变过。 而原来的松风工业，在稻盛和夫离开后，没过几年就彻底倒闭了。 8 其实稻盛和夫不敢承诺给这些员工每年加工资，除了考虑到经营风险之外，还有一个重要原因，就是要尽快还债。 当初西枝一江把自己的房子抵押给银行，贷款一千万日元给稻盛和夫创业，这个事沉甸甸地压在他的心上。作为稻盛畩市的儿子，他对借钱有天生的恐惧，一分钟都不想多欠。 创业第一年年终盘点，销售额达到2628万日元，税前利润317万日元。稻盛和夫的设想是，利润除去给股东的分红之外，全部用来还西枝一江的债，一千万日元，差不多三年可以还掉。 没想到一算账，光交税就要交130万，再加上给股东的分红，只剩下大概100万了。这么一算，要十年才能还完这笔债啊。这对他来说，是绝对无法忍受的焦虑和痛苦。 稻盛和夫以前根本没想到过还要交税，现在交完税之后，他一方面对政府大为不满，一方面极度沮丧，对赶紧多赚钱，多攒利润，心情就更迫切了。这也是他此前对员工没那么大方，对未来也不敢承诺的一个很重要的原因。 第二年，为了少交税、早还债，稻盛和夫动了歪念头，把一些便宜的原材料按照贵的原材料列入成本，这样账目表就显示成本多了50万，也就等于利润少了50万。没想到税务机关很快就查了出来，稻盛和夫羞愧得都不敢出去见人了。从此之后，他再也不敢做这种事，任何时候都一板一眼，老老实实地报税，也让京都陶瓷成为账目最规范的公司之一。 但如何尽快赚钱的事还是得解决。找不到办法的情况下，他想到去找成功的前辈寻求智慧。 离京都不远，就有一家最著名的企业，名叫松下电器，其创始人松下幸之助，连续八年位列日本富豪榜榜首位置，也成为整个日本创业者心中神一般的偶像。 尽管京都陶瓷是松下电器的供应商，但是以稻盛和夫当时的地位，根本就不可能和松下幸之助直接交流。但后来发现松下幸之助有一个公开演讲，稻盛和夫就赶快报名参加了。 松下幸之助当时主要讲的是“水库式经营”哲学，大概意思是说，企业在形势好的时候，就要为形势不好的时候做好准备，储备充足的现金流，就想水库在丰年蓄水，以备灾年使用一样。 松下幸之助讲完后，稻盛和夫听到周边一阵“嗡嗡嗡”的议论声，都是听众在发牢骚，说“我们就是没有充足的现金流，才来寻求解决方案的，你光说要储备充足的现金流，问题是怎么才能有充足的现金流啊？” 有个听众直接站起来发问：能建水库当然好，你说的很理想，但现实是做不到。你不教具体的方法，说这些有什么用呢？ 松下幸之助沉默了一会儿，才回答说：方法我也不知道。但必须要建水库，你必须得这么想。 听众一片哗然，大失所望。但稻盛和夫却如遭电击，愣在当场。他隐约感觉到，松下幸之助讲的话，是极其重要的真理。 演讲过后，他一直在咂摸“你必须得想”这句话，结合此前他在得肺结核病时看《生命的实相》就已经深种心中的理念，他得出自己的理论： 一、不论做什么事，首先得在内心有强烈的愿望，这种愿望是一切事情的开始。如果内心不呼唤，方法就不会来，成功更不会来。 二、但愿望要变成现实，不能是随便想想的、可有可无的愿望，必须是“非同寻常的、强烈的愿望”。 用稻盛和夫的话说：愿望强烈的程度，促使你睡也想、醒也想，一天24小时不断地思考，透彻地思考。从头顶到脚底，全身充满了这种愿望。如果从身上某处切开，流出来的不是血，而是这种“愿望”。抱着这样的愿望，聚精会神地、一心一意的、强烈而透彻地进行思考，这就是事业成功的原动力。 当能够做到这两点的时候，方法和路径自然会在意识中涌现出来，而未来也就由此而创造。这就叫达到了“通神”的境界。 稻盛和夫甚至觉得，在宇宙的某处或某个维度，有一个存储智慧的公共容器。人通过上面这样的方法，就可以连通这个宇宙智慧容器，从中提取智慧。他认为他在发明创造和管理经营上的一切洞见，都来源于这种宇宙智慧，也就是说，来源于“神”。 不得不说，人的根器真的是不一样。同样的一句话，别人听了不屑一顾，但有心人听了，却能顿开茅塞，领悟无上妙法。 那一刻，松下幸之助的心法，在稻盛和夫这里打开了一片新天地，得到了最好的传承。若干年后，稻盛和夫也成为知名的企业家，和松下幸之助成为了好朋友。松下幸之助还专门送他一幅自己写的“物心一如”书法，稻盛和夫珍而重之地把书法跟合照挂在自己的办公室。此是后话。 如果说对员工命运的思考和关照体现了“爱人”，那么，对“心唤物至”的思考则体现了“敬天”，后来稻盛和夫的全部思想可以用“敬天爱人”四个字作为总括，他的办公室也一直都挂着一幅他最景仰的同乡先贤西乡隆盛手书的“敬天爱人”书法复制品，就在自己座位的右手边。 这两件事虽然不是稻盛和夫“敬天爱人”哲学起源的全部，但完全可以视为代表性的例子。以敬天爱人为核心，稻盛和夫发展出整套经营哲学——也可以称为人生哲学，因为他不仅把它用于指导企业经营，也用于指导如何度过整个人生。 稻盛和夫哲学包括“利他”“作为人，何谓正确”等一系列的阐述，以此为基础，结合跟企业经营管理相关的一些内容，他的理念可以用“十二条经营法则”作为总括： 正因为有了所有的这些思考，并且上升到了系统性的理论，稻盛和夫才超越了一般的企业家，而成为了一个思想家、哲学家。用季羡林的话说：企业家又是哲学家的，凤毛麟角。有之自先生始。 在稻盛哲学的指引之下，京都陶瓷经历了惊人的高速发展。从销售额上就可以看出其增速之猛： 1966年 2.98亿； 1967年 10.4亿； 1968年 19.2亿； 1969年 44.2亿； 1970年 70.0亿； …… 1985年，京瓷（1982年由“京都陶瓷”改名为“京瓷”）的销售额达到了3257亿日元，并登上日本“优良企业排行榜”第一名的宝座。 伴随销售额而来的，是京瓷对世界科技发展的贡献，其几乎成为“精密陶瓷”的代名词，对电视、汽车、手机、医疗、半导体等行业，都在某些核心部件上作出了开创性的历史贡献。 尤其是在半导体行业，其首创的“集成电路陶瓷多层封装”技术，为芯片、半导体、通信等行业的起飞提供了必不可少的基础产品。在70年代，京瓷是全球陶瓷封装集成电路最主要的提供商。毫不夸张地说，当时如果京瓷停产，整个硅谷都会停摆。 9 作为一个企业家，京瓷的发展成就，已经足以证明稻盛和夫的能力。但是如果作为一个思想家、哲学家，就会存在一个问题：京瓷的成功是否具有可复制性？稻盛哲学是否适用于别的公司？同样的哲学，能否在别的行业再造一个京瓷？能否把濒临死亡的其他企业，用稻盛哲学起死回生？ 稻盛和夫内心可能没有试图去做这道证明题，但是历史却一再给他提供机会，让他写下了漂亮的解题过程。 上世纪八十年代，日本也进行了一系列的改革，其中经济领域的改革重点，就是把一些大型国有机构拆分化或民营化，例如原来的“日本国有铁道”分拆为七家公司，就是后来的JR七姐妹（六家JR客运公司和一家JR货运公司）；原来的“日本专卖公社”民营化，转制为JT公司；原来的“日本电信电话公社”（简称电电公社）改制为NTT公司，并放开原来的国有专营限制，允许其他国有企业，甚至是民间资本进入经营，参与竞争。 这里面，最令稻盛和夫欢呼鼓舞的是电信行业的改革。 作为严格控制经营成本的企业家，他对日本电话费的高昂深恶痛绝。他觉得降低通信费用，不仅仅是一个企业和家庭节省成本的小问题，更是关系到整个国家经济的发展和人们内心的幸福感的大问题。 尤其是在美国见到美国的电话费不到日本的十分之一，他就一直希望日本电信行业能打破垄断，把话费降下来。现在国家放开限制，允许竞争，他觉得日本电信行业的春天就要到来了。 没想到，左等右等，整整大半年的时间，居然没有任何一家日本企业站出来说，我们也要做电信行业！ 稻盛和夫坐不住了，他到处游说，劝说有实力的企业主动参与竞争，但是没有一家企业愿意搞。 究其原因，一是电信行业的技术门槛实在是太高，前期投入实在太大，企业根本不敢冒然涉及；二是电电公社改制而来的NTT，是日本实力最雄厚的公司，其员工人数高达32.6万，年销售额高达4.5万亿日元，任何一个毫无根基的企业进入电信行业，与这样的企业竞争，无疑是以卵击石。所以其他企业不愿意进来，也是可以理解的。 面对这种状况，稻盛和夫心想：既然其他人都不愿意，那就我来吧！ 这个想法冒出来的时候，他自己都吓了一跳。如果说做精密陶瓷，他还有专业技术的话，那么做电信，他是彻头彻尾的门外汉。 而从实力上讲，京瓷当时员工人数是1.1万，相当于NTT的1/30；销售额两千多亿日元，相当于NTT的1/20。这怎么竞争得过呢？要知道，他不是为了在夹缝里生存赚点小钱，而是为了改变日本电信行业现状去的，那就意味他必须要挑战这个巨无霸。 但他又觉得这是一件必须要做的事情，如果不做，他就灵魂不安。他问自己最后一个，也是最重要的一个问题： 我想做这件事，是为了自己的一己之私，还是为了公共利益？我有没有为名、为利、为了证明自己有多厉害的想法？ 稻盛和夫觉得，如果这个事情没想明白，他不能动手。如果发现自己有一丝一毫的私心，也不能动手。 他每天为这个问题冥思苦想，一遍一遍地拷问自己的内心，整整思考了六个月。最后他终于可以完全确认：我要做这件事情，的的确确是“动机至善，私心了无”。那么，我可以做了，而且必成。 于是，稻盛哲学就有了一次“落地做实验”的机缘，实验者是稻盛和夫本人，且整个“实验”是对世人完全开放的，任何人都可以随时观摩。 稻盛和夫陷入到每时每刻都在思考新项目的状态，不仅自己想的、做的都是与此有关的事，跟任何人聊天，也全是围绕着这个事情——如果此时切开稻盛和夫的身体，或许我们会看到，流出来的不是血，而是“我要成立电信电话公司，把全日本的通信成本降下来”这个愿望。 渐渐地，他觉得自己脑海里似乎出现了清晰的画面，每个细节都栩栩如生。 他看到了未来家庭和公司打电话的费用极大地降低，甚至他还画出了费用的具体结构：装机费多少钱，基础话费多少钱，每分钟通话费多少钱等等——后来实际的运营情况跟他设想的一模一样，连数字都非常接近。 他还看到了未来不是每个家庭一部电话，而是每个人手里都一部移动电话——要知道，那还是八十年代中期。 不仅看到了未来实现的画面，他也看到了实现的路径，要去找什么人，设计怎样的路线，开发怎样的设备等等。 新公司起名为DDI（第二电电），启动资金主要是京瓷出的。京瓷发展了25年，公司的“水库”里储蓄了1500亿日元的资金。稻盛和夫说：各位董事，对不起，我需要动用其中的1000亿日元。其他董事本不同意稻盛和夫去做风险这么大的事情，但稻盛和夫非干不可，他们后来全部被稻盛和夫说服，全部同意。 稻盛和夫又找了很多大公司，一起组建新公司的董事会。索尼、三菱商事、牛尾电机、西科姆成了共同发起人，后来三井物产、伊藤忠商事、三菱银行、三和银行、野村证券、三得利、华歌尔等也纷纷加入。这些公司的领导人虽然自己不愿独立站出来对抗NTT，但是有稻盛和夫牵头，他们就有了信心，愿意参与了。 但实际推进的过程还是比稻盛和夫想的要艰难很多。起初他的思路是，利用遍布全国的铁路或者公路网络，沿途铺设光纤，这样就可以把电话线路铺到全国去。但是他找了铁路部门，又找了公路部门，这两个部门全都一口拒绝了，任凭稻盛和夫以情动人还是以大义施压，他们都不为所动。 而且他们不仅拒绝，反而还发现了：咦，这里有个人，啥都没有，就敢干这事。而我们既然有这么好的条件，为啥我们自己不干？ 于是，在铁路部门的主导下，成立了一家新公司“日本电信”；在公路部门的主导下，也成立了一家新公司“日本高速通信”。原来没有人愿意和NTT竞争的电信行业，现在却一下子有了三家新的竞争者。后来这三家也被称为“新电电”。 没办法，稻盛和夫只好去探索新的路子：建设基站，通过一站一站中继传输的方式，远距离发送微波，到城市后再换成光纤送入企业或家庭，就可以实现长途通信。 这种方式成本更高，但是通信容量小，信号不稳定。如此一来，其艰难程度比其他两家要高得多，而竞争优势却要差很多。 但这条路也被堵住了，微波需要利用空域，但空域也是被管制的，美军要用，日本政府自己也要用，线路全被占完了。 稻盛和夫已经找了所有能找的人，穷尽了所有能用的办法，实在是再也没有任何招了，他只剩下最后一条路：向神明祈求。 过了几天，NTT的总裁打电话到DDI公司，正好稻盛和夫有事不在。NTT总裁说，没事，我就提醒他看看明天的报纸。第二天，稻盛和夫一早就急急忙忙买来报纸，一看上面登着消息：微波无线还有一条空线路。 原来，这位总裁虽然掌管着NTT，但他本人也是支持放开垄断、扩大竞争的。这条线路原本是电电公社的，他推动将其让出来，供“新电电”公司使用。 稻盛和夫赶紧跑到NTT，去感谢总裁，并且谈妥了使用许可协议。 这件事情，再一次让稻盛和夫感到：当你真的是完全没有私心，而且真的是努力到极致，连神都会帮你。 不过，拿到许可只是万里长征第一步。后面还有更多的麻烦在等着。 例如建基站的铁塔，不仅仅是建个塔那么简单，还涉及到征用土地。日本实行土地私有制，而且居民的权利意识非常强，行事又容易走极端。第一条线路就需要建八座铁塔，征地拆迁的工作遇到无数困难。在最艰难的时候，当地居民阻挠施工，在动工仪式上扔石头和泥巴砸DDI公司的人，主持仪式的DDI社长被砸得头破血流，西装上沾满了血迹和污泥。 如此种种艰辛，数不胜数，我们在这里也不用赘述。 但两年半后，当新电电公司纷纷完成了基础建设，开始运营时，条件最艰难、竞争优势最小的DDI，反而成为发展最好的。另外两家新电电公司一直亏损，而DDI却开始大幅盈利。 若干年后，新电电的其他两家公司，都走向被合并的命运，并最终成为稻盛和夫旗下产业。合并后的新公司起名为KDDI（中文名还叫第二电电），是日本仅次于NTT的第二大电信企业，营收规模已经超过京瓷（目前，KDDI年营收已经是京瓷的三倍），也进入世界五百强。 不过对稻盛和夫而言，最高兴的不是公司赚了多少钱，自己旗下多了多少产业，而是日本的通信费用实打实地降下来了，他完全实现了早先成立DDI的初衷。 京瓷+KDDI，稻盛和夫一个人创立两家世界五百强企业，这个业绩前无古人，已经完全足以证明他的能力。尤其是KDDI从开始建立到后来的一步一步发展，都是按照稻盛和夫的理念去做的，足以证明稻盛哲学的强大威力。 但命运并未就此止步。2010年，稻盛和夫77岁时，他又被推上了一个新的高峰。 当时，自成立以来就长期位居日本第一的航空公司日本航空（简称“日航”），因经营不善、事故频发、金融危机等多重因素综合影响，累计欠下债务2.3万亿日元，无力偿还，陷入破产悲剧。 虽然从经营上和从法律层面来看，这家公司已经实质上破产，但日本政府出于尽量降低负面影响的考虑，没有直接“清算”，而是决定“重组”。 重组，并不是首相说一句话，或者政府发一个文件就行，必须得有人来主导，为这家公司建立新的结构，注入新的灵魂，使其焕发新的活力，能够自我造血、自我生存，而不是靠继续增加债务苟延残喘。如果没能达到“使其新生”，那重建就是失败的。 于是，由谁来主导重建，就至为关键。 日本政府从首相到国土交通大臣，望遍全日本，认为能承担这个重任的人，非稻盛和夫莫属，于是就盛情邀请稻盛和夫出山，拯救日航。 但稻盛和夫一口就拒绝了。 且不说他当时已经77岁高龄，就说他的心理状态，早就已经放弃了世俗的功业，而把主要精力放在两件事情上了，一是个人的心灵修行，二是传道受业解惑。甚至他都已经剃度出家，成为佛门弟子，并立誓要把自己人生的后20年，为“磨练灵魂”而活。 用《旧约·提莫太后书》里面的这段话来形容他那个时候的心境，应该非常合适：I have fought a good fight; I have finished my course; I have kept the faith.（我已经打完了美好的仗；我已经走完了自己的路；我已经守住了所信的道。） 基于他已经做出的功绩，我们完全可以理解这种心态：我已经为这个世界，以及为自己的梦想，尽到了所有该尽的责任——现在，让我把最后的生命，留给自己的灵魂吧。 但首相和国土交通大臣都锲而不舍，一次又一次地找他，并用民族大义来劝说：这不是救日航一家公司，而是救助日本深陷泥潭的经济，救助日航几万名面临失业的员工，维护那些日航会员以及喜欢日航的顾客的权益。整个意思就是：先生不出，如苍生何！ 话说到这个份上，稻盛和夫就动摇了。如果是为了个人私利，他可以不出来，但是如果为了国家公利，他不得不出。最终，他还是点头答应。 不过，他提出了几个条件：一、由他担任日航的会长，负责实际的经营指导工作，而不是清算管理人只管清算管理；二、每周只能在日航工作两三天；三、不收取分文报酬。 这些条件，政府全部答应。 定下来之后，稻盛和夫思潮起伏，心想，我一个京都的企业家，怎么就到东京来了呢？所以后来他就念了两句诗：苟利国家……哦不对，他念的是“命运趋势老耄年，小夜中山今又攀”。 这是日本古代诗人西行法师写的“和歌”中的两句，形容当时他已经非常年迈，还要攀越崎岖难行的“小夜中山”，去迎接生命中新的挑战。这和稻盛和夫此时的心境是完全一样的。 但重建日航之难，还是远远超乎稻盛和夫的想象。 早在1990年代，日航就已经陷入经营困境。日航虽然名义上是市场化的企业，但是政府有很大的话语权，各种内部关系错综复杂。作为实质上的国企，官僚主义、人浮于事、贪污腐败等各种问题非常严重，甚至内部还存在激进的工会组织，劳资对立非常严重。换了一届又一届领导，困难不仅没有解决，反而越来越严重。 在日本历史上，根据《企业再生法》曾经处理过138家企业的破产事项，仅仅只有9家重组成功，其他129家都失败了。而且成功的9家公司，平均用了15年时间才走出危机，最短的也耗时9年。日航的问题比这些企业都更严重得多，稻盛和夫都已经年近80了，他还有9年或15年的时间，来扭转乾坤吗？ 当时社会上普遍的看法是，日航根本就不存在救活的可能性，所谓的“重建日航”，只不过是一个谎言而已。包括稻盛和夫非常喜欢和佩服的，他认为见识非常高超的专家，都严辞反对日航的重建，并认为绝无可能成功。 对稻盛和夫来说，如果日航重建失败，不仅仅是自己使命未成，更是破了此前几十年所建立的“不败金身”。所谓的稻盛哲学，会沦为一个笑话。 但既然踏上了这条路，就不可能再回头。他在心里默念着同乡先贤西乡隆盛的话：“既然已经把命交给你们，那就不惧粉身碎骨了。”然后踏上征程。 稻盛和夫对航空业一无所知。从专业层面，他无能为力，也不准备从这方面入手。他只做一件事：改变人心。 改变人心，是改革最彻底、最有效的方式，但也是最难的方式。稻盛和夫又是怎么做的呢？ 他首先是为日航塑造了一个新的灵魂，把日航的核心理念确定为：“追求全体员工物质和精神两方面的幸福。在此基础上，为旅客提供最好的服务，提高企业自身价值，为社会的进步和发展作贡献。” 围绕这一核心理念，稻盛和夫和日航干部、员工，一起讨论制定了《日航哲学》四十条，其中前15条用于指导“如何过一个美好的人生”，后25条用于指导“如何创建一个崭新的日航”。重点强调要以“作为人，何谓正确”为基本的思维模式，以“怀抱热情，拼命工作”为基本的工作态度。 为了能够真正起到改变人心的效果，稻盛和夫和日航的中高层一对一谈心，每人至少一小时，谈了一百多人。又进行了集中的培训，培训强度是每周四天，每天三小时，为期一个多月，每天还要写学习汇报。最开始只针对52名高管，后来逐渐扩大到中基层干部，总共3000多人接受了培训。 针对日航的“国企病”，他通过每月召开“业绩报告会”，把“经营意识”“成本意识”等灌输进日航人的头脑，同时，通过对经营业绩表每一项的仔细审核，迫使各部门的负责人想方设法在确保服务质量提升的同时，还能做到“销售最大化，费用最小化”。 检验和落实“改变心性”以及“提升经营意识”所配套的落地方法，用的是稻盛和夫首创的“阿米巴经营”法。 “阿米巴”是一种单细胞动物的名字，其单个个体就能独立生存和繁衍，且可以根据环境而变形，具有强大的环境适应能力。稻盛和夫在京瓷期间，就把公司内部以“最小运营单元”为标准，划分为一个个的“阿米巴”，每个“阿米巴”都有一套独立的会计核算体系，可以相对精确地计算其经营业绩，并在不同“阿米巴”之间形成相互竞争及整体合作。 “阿米巴经营”后来在KDDI也取得了巨大成功，因此也在全世界很多国家掀起研究和学习阿米巴经营模式的风潮。不过，由于很多企业只学到了皮毛，而对使用阿米巴模式的最重要两点：“‘作为人，何谓正确’的哲学理念”以及“深入骨髓的会计核算意识和精确的会计核算方法”，却没有学到位，因此大多流于失败。 而稻盛和夫在日航使用阿米巴模式，由于两个前提条件完全已经具备，所以起到了立竿见影的效果。 在诸多措施的合力作用下，日航在稻盛和夫上任后，仅仅用了一年时间，就改变了多年以来的亏损状态，盈利高达1881亿日元。这不仅创造了日航历史上的最高盈利记录，而且登顶当年全球航空公司最赚钱航空公司的榜首位置。 尤其难得的是，日航并不是在牺牲其他方面表现的情况下赚到这么多钱的，相反，其他各方面的表现也全方位提升——那年日航不仅利润额和利润率排全球第一，其航班的准点率和综合服务评分也全都排名全球第一。 2012年9月，在稻盛和夫接手日航2年零8个月之后，日航重新上市成功。稻盛和夫创造了日本企业前所未有的奇迹，也创造了全球航空业前所未有的奇迹。 值得一提的是，重组日航这么大的一件事，最后实现这么大的成绩，稻盛和夫从京瓷带过去帮忙的，只有三个人和一套复印资料而已。 如此功业摆在那里，已经无需再说什么。日航重生的那一刻，就注定了稻盛和夫在很多人眼中，已然成神。 10 任何一个人，只要做出了超乎寻常的成绩，享受到超乎寻常的崇拜与赞誉，就一定也会受到超乎寻常的诋毁与责难。古往今来，概莫能外。 如果我们今天看到一位企业家声望如日中天，就可以判断，下一步，他必定会在舆论上遭到反噬，经历永生难忘的人生至暗时刻。 稻盛和夫拯救日航的整个过程，一路都伴随着各种质疑。 最早的质疑是说他们在“编神话”骗人，日航根本没法救，稻盛和夫必定会翻车塌房，晚节不保； 后来随着日航的经营指标迅速改善，这些人又开始说经济本来就在回暖，日航经营好转跟稻盛和夫一毛钱关系都没有，随便换个人来都能做到； 后来日航重新上市成功，股票一路飙升，又说这一开始就是一场私下交易，京瓷借重组之机低价买入大量日航股票，侵吞国有资产——其实当时是日航破产，股票根本没人要，稻盛和夫只好以京瓷为主，联合了几家别的公司和财团，买了下来。但外界不看这个，只会说：稻盛和夫好手段，下的一盘好棋…… 但对这些，稻盛和夫已经能够坦然面对。因为自从创立京瓷以来，这样的争议就一路伴随着他。 此前最严重的一次，是京瓷制造医用材料时遭遇的舆论危机。 京瓷最开始进入医疗行业，主要是应用在牙科，很快成为行业标杆和冠军。后来，很多骨科医生也提出了强烈需求，所以京瓷也开发了骨科用的陶瓷材料，例如人工股关节、人工骨头、人工膝关节等等。 这本来是造福患者的好事，但有议会议员开始质疑京瓷在生产和销售医用陶瓷材料时出现的纰漏：部分材料投入临床使用的时间在先，拿到日本厚生省的许可证在后。这也引起了舆论的轩然大波，京瓷被骂为“无证销售的违法犯罪集团”。 这给稻盛和夫带来了极大的心理困扰。他自己反思整个过程，认为自己的动心起念没有问题，因为他总不能看着那些躺在病床上急需手术的患者，尤其是骨癌患者，因没有合适的置换材料而生活在痛苦之中，甚至死去。但是从法律层面，他们的行为也确实是违反了日本的《药事法》。 虽然稻盛和夫一再公开道歉，并且承诺无条件接受一切处罚，但舆论依然不买账，议会里、媒体上都是连篇累牍的对稻盛和夫以及京瓷的声讨。 而且不仅在这个问题上受到指责，很多其他问题也全部被翻出来，甚至有很多都是捕风捉影甚至无中生有的恶毒谣言，连“稻盛和夫在股东大会上鞠躬时，弯腰不够深”都成为批评他专横无理的由头——其实只是拍照者故意选择他已经鞠完躬开始起身的角度拍的，但公众不看这个，他们只会根据这张图来臆测。 稻盛和夫内心陷入极度痛苦，甚至开始怀疑自己做的这一切究竟有什么意义。他不仅脸上没了笑容，而且肉眼可见地变得憔悴不堪。 心理的苦闷传导到生理上，他患上了严重的三叉神经痛，疼痛发作时犹如酷刑，整个人痛到动都动不了，喘气也喘不上来。而去医院检查又查不出任何毛病，因此也没有办法提供任何有效的治疗，他只能凭自己的血肉之躯硬抗。 极度苦闷之下，他去找自己的佛门好友兼导师西片担雪求解惑。 西片担雪没有教他如何化解这些，而是说：痛苦是人生难免的。但遭受苦难之日，正是你所造恶业消失之时。业报消失，你应该高兴才对啊。我要为你庆贺。 西片担雪的话，给了稻盛和夫当头棒喝。原本，他一直想的是“凭什么我要受这些苦”，以及“我要如何才能不受这些苦”，而现在西片担雪告诉他：“受苦就是消业”，心念一转，这些苦难就不是来害他，而是来帮他的呀！ 稻盛和夫豁然开朗，从此升华到另一个境界。面对痛苦，他从此可以释怀以待，甚至甘之如饴了。虽然他依然还是会为外界的不理解、外界无故施加的诋毁而感到委屈、愤怒和痛苦，但其程度降低了许多，而且随着他的年龄越大，修为越高，对这些就越能够不萦于心了。 说到底，人活一辈子，其实经历的只是自己的心境，而不是外界给与我们的一切。无论外界环境如何对待你，你总可以自己选择以怎样的心境感受、去反应。从这个角度讲，所谓的“地狱”或者“天堂”，不在他处，而在心中。你所在的是天堂还是地狱，就在一念之间。 稻盛和夫对人生磨难的态度，从他得癌症这件事上，体现得淋漓尽致。当时他正在开会，帮他体检的医生过来告诉他得了胃癌，需要马上手术。 他没有告诉任何人，先是把会开完，然后要按计划去另一个城市参加盛和塾的一个聚会，给学员们讲了课。回家的路上，还跟同行的学员谈笑风生，没有任何人看出他跟以往有什么不同。 当天深夜到家，他才有时间思考自己得了胃癌的事。他发现自己毫不慌乱，不禁为自己感到欣慰，然后安心入睡。 到三天以后，他处理完手头的事情了，才有时间从容地和医生讨论病情，并安排手术。 有意思的事，手术的那天，原本是他早先确定好要“出家为僧”，举行剃度仪式的日子。没想到这一天来的不是剃刀，而是手术刀；削掉的不是头发，而是三分之二个胃。 癌症术后，本来需要长期修养。但稻盛和夫觉得，修行之事，时不我待，必须抓紧。于是术后仅仅两个月零十天，他还是坚持要拜西片担雪为师，剃度受戒，在京都圆福寺出家，法名“大和”。 僧人大和/图源：《稻盛和夫的人生哲学》 这一年，稻盛和夫65岁，已经是个不折不扣的老人。但他拖着癌症手术后修养不久的身体，和寺里所有的修行弟子一样，早上3点起床，晚上11点睡觉，白天外出行脚，穿着草鞋托钵化缘。 初冬的京都，天气已经很冷。草鞋完全无法御寒，脚一会儿就冻僵了。但比冷更难受的是痛，因为脚趾很快从草鞋里挤出来，一会儿的功夫，就被粗糙的柏油路磨得鲜血淋漓。 但稻盛和夫恭恭敬敬地行走，未曾因此停下。 一天傍晚，行脚已经很累，他拖着疲惫的身躯在行走。一位正在清扫落叶的老太太走过来，关心地问：看您很累吧？吃点面包，休息一下吧。 然后给了他100日元（约等于5元人民币）。 据稻盛和夫自己描述： 钱放在手上的那一刻，我的内心充满了无可比拟的幸福感，眼泪夺眶欲出。这个老太太看起来生活未必宽裕，但她那善良美丽的心灵，清新而质朴，是我今生从未感受到的。充满全身的幸福感令我感动，这大概就是神佛对我的垂怜之爱吧。 稻盛和夫经历过那么多波澜坎坷，品尝过那么多酸甜苦辣，见识过那么多形形色色的人，但这一刻的感动却对他而言，却如此特别，如此重要，胜过以往一切。因为那一刻，他领悟到了人生幸福的真谛。 幸福所需要的条件并不高，甚至生命给予我们的早已远超我们所需。当你能感受到纯净的爱，并自然生发出感恩的心，那一刻，你就置身于极乐之中。 而帮助你到达极乐的人，也并不需要多高的地位，多好的条件，她只需要有纯粹的爱就行。当你感受到爱的那一刻，她就是神的化身，或者说，她就是神。 换过来想，我们每个人，也都拥有付出这种爱的能力啊。并不需要我们身居高位，也不需要我们万贯家财，只要以纯粹之心付出爱，就是在施予幸福，就是让对方置身天堂。那一刻，我就是神。 11 每一个认识到幸福真谛的人，都会怀着一种强烈的渴望，就是向世界分享自己发现的宇宙奥秘。 可惜的是，这些话很少有人愿意听，更少有人听得进去。除非说话的这个人有很高的社会地位，或者有很多的财富。 稻盛和夫恰好是这么一个人。幸运在于，他既认识到了幸福真谛，又拥有了让别人听他讲的资格——这其实又何尝不是世人的幸运，如果你愿意用心去听的话。 早在京瓷时代，就已经有很多人想要学习稻盛和夫的哲学，那时最主要是学他的“经营”哲学，也就是如何把企业办好。 稻盛和夫也完全没有藏私，他把京瓷之所以成功的方方面面，都总结出来，明明白白地展现给全世界。很多企业家都受益良多。 后来，稻盛和夫在年轻创业者们的强烈要求下，于1983年成立了“盛友塾”（后改名“盛和塾”）并自任塾长。盛和塾主要是传播稻盛和夫的哲学，以帮助企业家们“提高心性，拓展经营”，稻盛和夫本人会经常给塾生演讲，和他们喝酒，近距离讨论问题。 起初只有25名塾生，后来，随着不断有更多人慕名而来，逐渐发展为一个全球性的学习组织，在巴西、美国、韩国、中国大陆、中国台湾等地方都建有分塾。 盛和塾一直运营了36年，直到2019年，稻盛和夫年事已高，才宣布解散。那时，已经共计建立了104个分塾，有塾生14938人（据稻盛和夫官方网站数据）。由于这些塾生都是有一定经济实力和影响力的企业家，稻盛和夫的哲学也就随之而更广、更深地传播到世界各地。 不过，传播更广的是稻盛和夫写的书。从1989年出版第一本书开始，到稻盛和夫去世，他一共出版了55本个人著作和18本合著书籍。在古往今来所有的知名企业家中，他应该是写作和出版书籍最多的一人。 不仅数量多，发行量也是人类历史上知名企业家之最。他的73本书，共计发行量超过2500万册。其中仅《活法》的全球销量就超过650万册，《干法》和《心-稻盛和夫一生的嘱托》也有超过百万册的销量。 值得一提的是，他的这些著作，绝不仅仅是讲企业经营，更多是讲如何有意义地过一生，如何幸福，如何成长。 他认为，人生最大的意义和目的，是提升自己的灵魂。如果在去世时，灵魂比出生时更纯洁、更美好、更崇高，那就是度过了有意义的一生。 从这个角度讲，人的一生，其实就是一场修行，你所经历的一切，都只不过是修行的一部分。也正因为抱着这样的想法，经历磨难，反而成了灵魂升华的契机，因此也就不觉得磨难是苦了。 很多人认为，修行需要各种各样的条件。但稻盛和夫认为，所谓修行，不一定要到山林深处，清净之所，打坐参禅，更重要的修行，是在凡尘俗世的生活、工作中，以“作为人，何谓正确”为标准，心无旁骛地做好眼下的每一件事。这和王阳明的“事上磨”“事上炼”是一脉相承的。 也因此，尽管稻盛和夫曾经削发为僧，但他的座师西片担雪告诉他：“每个人都有适合自己的修行之道，而你的道场是在人间。你可以剃发、得度，但最终还是要回归社会，为社会做贡献。这才是你的道。” 于是，稻盛和夫的最后25年岁月，并非都在寺庙度过，而是继续经营企业和传播稻盛哲学。拯救日航也是在剃度之后十几年才发生的事，实际也成了他修行的一部分。 功成身退之后，2022年8月24日，稻盛和夫在京都家中，因自然衰老，无疾而终。 12 回顾稻盛和夫的一生，他起点非常低，一直到二十多岁，都还在黑社会组织门口徘徊，完全看不出未来会有出息的样子。 但切莫轻易断定一个年轻人的未来！ 当稻盛和夫人生降到谷底，已经无路可走时，他开始奋发，开始认识到心的力量，开始怀着强烈的愿望，开始敬天爱人，开始付出不亚于任何人的努力，整个宇宙能量就都来帮助他，让他做什么都能成。 他白手起家创建了两家世界五百强公司，现在京瓷和KDDI加起来，年营收高达8万日元（约4千亿人民币）。 他以“敬天爱人”之心立于世间，以“作为人，何谓正确”为行事标准，以“动机至善，私心了无”作为办企业的准则，其哲学吸引了数以万计的人来学习，影响了无数的后辈企业家和修行者。 他出版了那么多书，留下了那么多文字，其中很多，必将在许多年之后，依然还会被人们阅览和传颂。 这其实，不就是中国古代说的“立德、立功、立言”三不朽吗？ 这位曾徘徊在黑社会门口的年轻人，用他的一生，写下一个"凡人成圣"的传奇。 他给了我们起点不高、天分不高的人，一个巨大的希望，让我们看到了： 即便我出身贫寒、曾经顽劣、学业失败、被人鄙弃，那又如何？只要我心怀至善、拼尽全力朝着一个方向前进，整个宇宙的能量都会来帮我！我一样能成就伟大的事业，拥有幸福的人生！ 稻盛和夫留给世界最珍贵的遗产，不是8万亿日元的商业帝国，而是这样的信念： 通往成功事业、美满人生之门，就藏在“作为人，何谓正确”这七个字的后面。 而此刻，对当下、对未来，你的选择，又会是什么呢？ ---end---

欢迎大家在“本地服务”版块分享和查找渥太华及周边地区的本地服务信息。 本版块适合发布： 会计、报税服务 律师、公证服务 房地产经纪、贷款服务 装修、维修、清洁服务 搬家、运输服务 汽车维修、保养服务 摄影、设计、翻译服务 家教、培训及其他本地生活服务 为了方便大家查找信息，请尽量按照以下格式发帖。   一、标题写清楚服务内容和地区 例如： 【会计报税】个人及小企业报税｜Kanata【房屋维修】水电及小型维修｜Ottawa West【家教】高中数学、物理辅导｜Nepean / Online   二、正文建议包括 提供什么服务 服务地区 主要经验或资质 收费方式或大致价格范围 联系方式 营业时间或可预约时间 官方网站或其他公开资料（如有） 请尽量提供真实、准确的信息，不要使用夸大或误导性宣传。   三、商业服务可以发布，但请避免刷屏 欢迎本地商家和个人服务提供者发布信息，但请不要： 短时间内重复发布相同广告 在无关帖子下面大量推广 使用明显误导性的标题 冒充客户发布虚假推荐 长期提供服务的商家，建议保留一个主要介绍帖，有重要更新时在原帖补充。   四、网友推荐服务时，请说明自己的实际体验 如果你推荐某位会计师、装修师傅、地产经纪或其他服务提供者，欢迎分享： 使用过什么服务 大概什么时候使用 哪些地方做得不错 有哪些需要注意的地方 尽量基于自己的真实经历，不要进行人身攻击，也不要发布无法核实的严重指控。   五、涉及专业服务时，请自行核实资质 律师、会计、贷款、移民、医疗、投资等专业服务，可能涉及执照或监管要求。 论坛上的帖子仅供信息交流。选择服务提供者之前，建议自行核实其身份、资质、收费及服务范围。 如果发现明显虚假、欺诈或违规信息，欢迎向管理员举报。 希望这个版块能逐渐成为一个实用的渥太华本地服务信息库。   渥京论坛管理团队

根据Blacklock's Reporter报道，加拿大税务局（CRA）进行的一项新调查显示，三分之二的加拿大人认为富人在报税时比较轻松。 内部记录显示，CRA花费174,047加元雇佣Quorus Consulting Group Inc.进行这项调查。 “我们特别感兴趣的是受访者如何看待该机构对‘富人’的处理，而没有定义‘富人’，”CRA在名为《年度公司研究》的报告中表示。 “调查结果显示，67%的受访者强烈同意富人比中产阶级加拿大人在逃税方面更容易，而一半的受访者强烈同意该机构对中产阶级加拿大人执法严格，但对富人和企业逃税视而不见。” 这项研究的发现基于对全国2400名个人纳税人、770名中小企业主和810名会计师和税务筹划师的问卷调查。 近一半或46%的受访者同意“加拿大税务局应公布在法庭上被判有税务违法行为的人的名单。” CRA已经公布了那些认罪或被判违反《所得税法》的人黑名单。 “超过五分之二的中小企业受访者认为企业逃税非常普遍，而38%认为这种现象中等普遍，”报告指出。略超过一半的会计师表示企业缴税过多。 CRA在2022年《联邦总体税收缺口报告》中表示，全国未缴税款的价值每年高达404亿加元。 这一数字在2019年的《预算办公室国际税务初步调查结果》中得到了确认，该研究估计这一数字至少为400亿加元。 信息来源：

美国公司注册 美司通 2024年09月25日 如果你是非美国税务居民（大部分中国人或者其他外国人），正打算在美国注册LLC公司，拜托稍等！ 不要被网上的大部分文章所误导，因为大部分文章都是从美国博主翻译过来的，是针对美国受众写的。你不一定适合LLC公司！来看看为什么我们强烈建议你不要这注册LLC公司，而更应该选择Inc/Corporation。 1️⃣ 税务太复杂LLC公司是所谓的“穿透实体”，意思是公司赚的钱最后都会算到你个人账上💸，你得在美国申报个人税，还要用1040NR非居民个人税单！这不仅麻烦，税率还超级高，最高可达37%📈 2️⃣ 还有自雇税如果作为LLC的成员，你人在美国运营LLC公司，还得交15.3%的自雇税💰，这个税金包括社会保障税和医疗保险税，就是再被多收一层税🇺🇸💸 3️⃣ 得先申请ITIN你以为注册LLC就完事了？非也！你得先申请ITIN（个人税号）才能报税。这个申请过程不仅还耗时，费用也不算低！而且别搞混了，ITIN和LLC的EIN（公司税号）是两码事！😵‍💫如果没有ITIN号码，LLC公司还是要以Corporation的形式报税。还不如直接注册成Corporation。 4️⃣ 罚款高得吓人你不仅要报个人税，还要报公司税！持有LLC的外国人必须申报1120税单，附上5472表格。如果忘了报或者报错，罚款可是高达$25,000！是的，你没看错，罚款比你想象的多得多！💸😱 5️⃣ 不能领工资最离谱的是，作为外国人，你不能从LLC公司领取工资！🚫💼 你没法像正常公司那样给自己发工资，所有收入只能通过分红或者其他方式来处理，这样税务问题就更加复杂！ 6️⃣ 法律责任更大了 如果你是唯一一个外国人成员持有LLC，那你面对的法律责任会更大！没有多成员公司做分担，任何法律问题或者公司债务，基本都可能落到你头上⚖️🚨 推荐直接选INC/Corporation，优势如下 1️⃣ 更简单的税务处理相比LLC，INC/Corporation的税务处理对外国人更友好！你只需要报公司税，而公司可以把部分利润作为工资发给你，只要填个W8表格，申请税率豁免！是不是方便很多？当然，不把利润转给个人，留在公司账上也没有问题，更简单📄✍️ 2️⃣ 固定税率，稳稳的股份公司（INC/Corporation）的联邦税率是固定的21%，不像LLC那样会随着收入增加而增加。你再也不用担心收入越多，税率越高的烦恼了📉 3️⃣ LLC适合用来做美国房产投资，但不适合做业务LLC对房产投资可能还有一些好处（这个展开写又是一篇文章），但如果你打算用它来做业务，特别是外国人，那就不太合适了。⚖️💼 🌟 总结：外国人为什么别碰LLC？ 1️⃣ 税务太复杂、税率高，交的钱比想象的多得多。 2️⃣ 一不小心忘了报税，罚款就是上万美元的节奏。 3️⃣ 你还不能领工资，所有收入处理起来都很麻烦。 4️⃣ 法律责任太大，搞不好公司出事你就得兜底。 LLC更适合有SSN/ITIN的美国税务居民（美国人，或持有绿卡，或一年在美国居留满183天以上，身份就属于税务居民。）如果你不是美国税务居民，即使有SSN/ITIN，也并不适合你。 ⚠️ 所以，外国朋友们，听劝，注册美国公司时尽量别选LLC！选Inc/Corporation公司结构，不仅省心，还能少掉很多不必要的麻烦。 🚀

... get into it! 首先值得一提的是，美国的注册公司类型可不止我们视频标题里面提到的LLC和INC这两大类型，其实还有非盈利公司Nonprofit、个人独资SP和合伙公司LP/LLP，其中非盈利公司顾名思义，不能赚钱，而且还要进行非盈利的相关审批，个人独资SP和合伙公司LP/LLP都是仅适合美国本地居民或者公司债务风险较高的形式，所以这三种公司类型基本上不适合的我屏幕前考虑离岸经营美国公司的朋友。而LLC/INC这两种公司注册形式，由于可以有效隔离董事股东和公司的各类责任和风险，成为绝对最受欢迎的两种注册类型 ： 有限责任公司 LLC LLC是美国最常见或者流行的注册形式，其全称是Limited Liability Company，企业所有主，也就是股东被称为Member，股东可以由一个或多个自然人组成, 没有国籍身份和居住限 制，像是Non-Resident Alien，非美国居民的外国人，都可以做LLC的股东。LLC税务方面是极简的，公司所有的收入都直接分配到股东个人身上，是不用交公司层面的税的，仅需缴纳个税。通常成立LLC的费用也比较低，流程非常快速。 说到应用场合，LLC首先非常适合控股公司(Holding Company)，比如房地产物 ...

美国公司注册与运营合规指南 作者：晨飞 为什么要注册美国公司？ 注册美国公司有很多优势： 资金流动自由：美国没有外汇管制，资金可以自由进出。 注册便捷：无需亲自前往美国，也没有验资要求，注册资本无需实际支付。 灵活经营：即使不在美国境内，也可以运营美国公司。 跨境电商便利：可开设美国银行账户，使跨境电商收款更加方便快捷。 电商平台入驻：可以入驻沃尔玛、Overstock、Sears等只接受美国公司入驻的跨境电商平台。 政策优势：在某些平台上，美国公司可以享受到更低的佣金、降低封号风险、品类限制等优惠政策。 支付通道：美国公司账户可以为申请一些只面向美国实体开放的收款支付渠道。 服务申请：可以开通许多只限制美国公司才能申请的服务。 实际上，以美国公司身份开展业务可以享受到与美国本土企业相同的待遇，进行公平竞争。美国是世界的创新中心，拥有全球最好的营商环境。美国的监管环境相对灵活，允许新兴技术和商业模式的发展和迭代。作为世界上最大的单一市场之一，美国提供了广阔的市场空间，产品和服务可以迅速扩展。 美国公司是否值得去注册？ 当考虑在美国注册公司时，首先要评估这一步骤是否与你的业务目标和长期愿景相符。美国公司不仅可能为你的业务开拓新的市场机会，增加对潜在客户和合作伙伴的吸引力，同时也可能带来更多的资本和融资机会。美国强大的知识产权保护和成熟的金融服务体系可以为你的产品和服务提供额外的安全垫。此外，作为全球经济大国，美国的公司形象能够增强你的品牌价值，进而提高消费者的信任度。 然而，拥有美国公司也意味着需要遵守其商业法律、税法和各种合规要求，这可能涉及到复杂的法律和财务管理问题。你需要考虑是否有足够的资源来处理这些额外的行政和合规负担。例如，注册公司后的税务规划和报告将更加复杂，可能需要聘请具有相关专业知识的会计师或律师。此外，若你对美国的商业环境不够熟悉，可能还需要投资时间和资金来了解市场，并建立必要的商业网络。 在做出决定之前，你应该进行全面的成本收益分析，考虑到注册和维护公司的直接成本以及潜在的间接成本。这包括但不限于公司注册费、年度州政府费用、潜在的会计和法律服务费用，以及任何相关的商业保险费用。同时，评估这些成本是否能够通过进入美国市场而获得的潜在收益来抵消。 此外，商业策略的适宜性也是一个重要考量。如果你的业务模式依赖于快速反应市场变化，或者要求紧跟科技创新的步伐，美国的企业环境和文化可能会为你提供一个竞争优势。相反，如果你的主要市场和客户基础不在美国，或者你可以通过其他方式有效地服务于这些客户和市场，那么注册美国公司可能不会带来预期的好处。 总的来说，注册美国公司是一个重要的决定，它不应该仅仅基于公司注册的便利性或假定的声誉增益来做出。这应该是一个基于细致研究、深思熟虑的商业战略选择，确保这一步能够为你的跨境创业之路带来真正的价值。 注册美国公司到底有多难？ 注册美国公司的难度因人而异，但在广义上，这个过程可以被看作是相对简单且用户友好的，尤其是通过专业的公司注册服务机构。对于有经验的企业家或已经熟悉美国商业环境的人来说，注册一个公司可能是一个直截了当的过程。但对于那些不熟悉美国法律、税务以及公司运营规定的人来说，这个过程可能会显得复杂和费时。 在美国，公司注册通常涉及确定公司类型（如C公司、S公司、有限责任公司等）、选择一个州进行注册、提交注册文件、支付相应的州费用，并在某些情况下，还需要获得一个联邦雇员识别号（EIN）。此外，你可能还需要设立一个公司的注册代理，确保公司的合规性，并定期提交必要的文件和纳税申报表。每个州都有不同的规定和费用结构，这可能会对你的决策产生影响。例如，一些州对于小企业或初创公司可能更为友好，提供更低的注册费用和税率，而其他州则可能因其特定的商业环境而吸引特定类型的企业。加上每个州独特的年度报告和税收要求，这确实要求企业主必须进行深入研究或咨询专业人士。 139美元注册美国公司 200美元（无ssn号情况下） 代理申请美国公司EIN税号 到哪个州注册公司比较合适？ 在考虑在美国注册公司之前，确实需要对不同州的法律法规有所了解。在美国，每个州都有其独特的商业环境、税收政策和法律要求，这对企业家的选择有着直接影响。而对于非美国居民来说，特拉华州、怀俄明州和内华达州以其对公司友好的法律、税收优势和较低的运营成本而突显。 特拉华州以其完善的企业法律体系和对企业隐私的保护而著称，吸引了不少企业前来注册。对于大型企业来说，特拉华州提供了保护董事和股东权利的有力法律环境，这一点在财富500强公司的注册选择上体现得尤为明显。特拉华州的案例法历史悠久，且在企业管理、兼并收购以及股东权益方面提供了丰富的判例参考，对于解决企业运营中的各种纠纷提供了极大的帮助。 此外，特拉华州对于公司注册提供了一系列的便利条件，例如不公开公司内部成员信息，无需最低资本投资要求，对于非在地经营的公司免征所得税，以及不必在州内设立银行账户等。这些因素大大降低了公司的运营成本和行政负担。 以下是在特拉华州注册公司的一些基本情况： 公司信息匿名制度，股东、董事、职员、公司成员或经理的姓名和地址无法在公共信息中查询到。在公司成立过程中，也无需向特拉华州提供这些信息； 不需要最低的资本投资； 没有sales tax销售税 如果公司不在特拉华州开展业务，则不必向州支付任何所得税； 没有被要求必须在特拉华州开设银行账户； 特拉华州注册的公司总部可以位于世界任何地方。没有要求公司必须将总部设在特拉华州，也不被要求必须在该州开展任何业务； 同一人可以是特拉华公司的股东，董事和职员。董事可以对公司股票的进行定价。可以采纳、修改或废除公司章程； 外国人持有特拉华州的股票不需要交inheritance tax 如果公司股东不在该州居住，则在死亡的情况下，该股份不需要缴纳遗产税； 特拉华州大法官法院是美国最古老的商业法庭，使用法官而不是陪审团。 特拉华州通过了一整套非常有利于公司并承认合同自由的公司法。特拉华州的“通用公司法律”是美国最先进和灵活的公司法之一。 内华达州和怀俄明州也为企业提供了一定的隐私保护和税务优势，尤其是内华达州不与美国国税局共享信息，对于保护企业隐私具有独到之处。而怀俄明州则提供了一个中间的选项，它提供了有限的信息共享和较低的注册成本，成为另一种对企业有利的选择。 在费用方面，虽然特拉华州的注册费用和年度报告费用较其他州略高，但由于其提供的诸多优势，许多企业仍然选择在此注册。怀俄明州则以其低廉的注册费和统一的年报费用吸引了许多小规模企业。 值得注意的是，尽管这些州提供了各种激励措施和优惠政策，但企业家在注册公司之前，仍需要深入研究并考虑自身的具体情况，包括公司的规模、业务模式、长远目标等，以决定哪个州的法律法规最符合自己的需求。同时，寻求专业法律和税务咨询也是明智的选择，以确保公司能在遵守法律法规的同时，充分利用这些州提供的商业优势。 应该注册哪种类型的公司？ 外国人主要可以选择两种类型的： 有限责任公司（LLC）和C型股份公司 C-Corporation。由于简单性，灵活性和单一税收，LLC是选择最常见类型的实体。而C-Corporation主要由希望获得天使投资或风险投资融资的年轻企业家选择。 Corporation 股份公司： 有Inc（ Incorporation公司）或Corp （Corporation公司） 的缩写。 股份公司可以出售股票。 股份公司分为C-Corp一般股份公司，C类公司可以上市；以及S Corp 特种公司，S类公司通常不会上市且有公司股东不能有外国人，甚至都不能有外州人。C-Corp负有双重课税，一是按照利润缴纳所得税，二是股东分红后需缴纳个人所得税，成本较高。C-Corp公司规模可以非常庞大，大到可以像谷歌、苹果这样的公司，这种类型适合营运较大的，雇佣多种雇员的企业。 优点：1、股东人数没有限制，2、公司对自己的行为和债务负责，3、股东个人财产受到保护，4、可以上市股票，有较强融资能力，5、联邦税务局对公司的盈利、支出、损失有不同的税率折扣，享受较低税率用来积累成本用于未来的发展； 缺点：成立时间长，费用高，有双重税收，联邦和所在州对公司的运行规范比较繁琐，要按照要求召开董事股东会议，行政支出费用比较高， LLC有限责任公司： LLC是美国很受欢迎的一种公司形式。在管理上比较灵活，税收上避免双重税收，公司债权债务与公司成员的债务分开，成员的个人资产不用抵债。从资产保护角度来说，LLC是最合适的。对人数成员没有数量要求，大多数州允许单一成员的有限责任公司。 有限责任公司并不不适合营业额高的公司，因为有限责任公司按照公司的营业额缴税，而营业额越高需缴纳税款越多。 优点：成立容易，费用低。运行中的文档较少，公司中的个人资产受到保护，税收比较灵活，大多数州允许将公司的盈利和损失转入到个人税收，以避免双重课税，外国人不受限制，没有美国国籍、绿卡、持有签证的都可以成立公司； 缺点：并非所有行业都可以使用LLC形式，很多州不允许从事金融业务以LLC形式存在，组织不够稳定，成员的离去或死亡可能导致公司的解散；成员的股份转让会被限制，需要取得其他成员同意；不能通过发行股票方式来融资，有上市计划，LLC就不合适了。 通过上述对比，知道了C-Corp和LLC这两种类型的优点缺点的。但这里忽略了一点非常重要的，就是税务申报手续问题。如果是C-Corp,每年需按照利润缴纳所得税，而这个利润往往可以通过各类支出进行抵扣，在股东没有分红的情况下，不必申报个人所得税，手续比较简便。而LLC则不一样，LLC将公司的盈利与损失转入到个人身上，也就是说每一个LLC成员都得申报个人所得税，而作为外国人在申报个人所得税时，又得申请一个ITIN税号，实际上又会比C-corp要更加繁琐。当然，如果LLC并没有产生实际收益，或者说公司没有经营，并不需要申报个人所得税。每年需要申报5472表和1120表。 For most tax purposes a single member LLC is a disregarded entity, so a nonresident alien who owns an LLC is not required to file separate tax returns. The LLC activity is reported on Schedule C or Schedule E, attached to your individual Form 1040NR. However, beginning in 2017, Form 5472 is required to be separately filed by all single-member LLCs with nonresident alien owners. The form is required to be attached to Form 1120 and filed separately from Form 1040NR. Specific rules for the filing of Form 5472 to report LLC activities are now available. A substantial penalty applies for failure to properly file this form. 所以，如果你是跨境电商卖家，有较高的营业额高，有上市融资计划，初期希望更加简便进行税务申报，那么C-corp的可能是更好的选择。 要花多少钱才能注册美国公司？ 上述内容介绍了其中几个州的收费情况。其他的州并非跨境电商卖家首选的注册州，所以，我们仍然以特拉华州和怀俄明州开办C-corp类型公司来讲。 特拉华州：第一次的注册费是89美元，以后每年的特许经营税是225美元； 怀俄明州：第一次的注册费是102美元，以后每年的年度报告费是62美元； 除此之外，还需要付给代理机构的代理注册服务费100-500美元不等、办理税号费用（也可以自己办）、地址服务费用（来接受官方法律函件）、办理银行帐号的费用以及律师服务方面的等等。 以怀俄明州的LLC为例： 通过美国本土代理注册服务商代理的话，注册费用是139美元，首年免除代理服务费（包括地址使用）。每年维护费用需要62美元的州政府年报费用，每年125美元的代理注册服务费），300美元的联邦税务代理费用，填写5472表和1120表。如果需要申报个人所得税，需要再申请ITIN个人税号，委托美国本土注册注册会计师的代理申请费用200美元，需要邮寄护照，也可以花50美元从美国大使馆获得护照认证件进行邮寄。请注意了，如果你的动手能力强，这些代理服务大都可以自己动手申请，如此，可以节省下不少费用。 139美元注册一家美国公司 你没看错，用美国公司做跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了 139美元注册美国公司经历 我能理解卖家们对注册美国公司的顾虑，一方面确实没有经验，害怕这是个坑；另一方面，担心高昂的注册与维护成本，最关键一点普遍认为美国公司的报税问题有些棘手。美国各个州的政策都不一样，每个州都有自己的立法权，自己的州可以自己说了算。尽管如此，在美国公司的巨大优势面前，仍然让我下定决心，去注册一家美国公司来拓展自己的跨境业务。事实上，这已经是几年前的经历了，但对相对多的新人来说，注册美国公司却是一段未知的历程。索性，将自己几年花费139美元，在美国怀额明州注册LLC公司的经历发布出来，帮助新人少走弯路。也避免被一些无良中介坑骗。 在美国注册公司的经历 最近安排了比较多的时间在独立自建站上，通过各种选品和关键词分析软件，找了些商机niche，快速搭建了独立自建站，具体的做法，以前的日志更新中也已经分享过一些。 此前，我并没有在seo上下过多少功夫，而是较多的集中在社交媒体的站外引流和平台老客户的二次营销上，忽略了seo的价值。所以，这次计划按照seo策略方式，试着用SEO优化获得自然流量的方式来获得一些站外引流流量。所以，在注册域名的时候，就将seo关键词优化考虑进去了。因为是niche站点，并非以品牌为主，在域名中包含了核心关键词，为了加快速度。考虑再三，注册了一家美国公司，全部加起来一共花了139美元，大概933元人民币，注册的是怀俄明州的LLC。 这也是目前我所能找到的最便宜的注册方案了。这种价格比起国内代理注册美国公司服务商收取的动辄10000多的收费要便宜的多的多。当然，也许你会问，为什么不自己去diy注册呢？原因很简单，无论如何，你还是得要一个Registered Agent Service的，这项服务的作用是用来收取来自政府、税务局、法院的邮寄材料。美国本地的注册服务商的收费从50美元-200美元不等。而Registered Agent Service通常也会要求当地人当地地址才可以。比如怀俄明州要求： 注册代理人可以是至少十八（18）岁的怀俄明州居民，或者是在怀俄明州经营业务的国内或外国实体，其商业办公室与该注册办事处相同。注册代理商必须在怀俄明州拥有实际地址。邮政信箱或投递箱是不可接受的。如果注册办公室包含套房号码，则必须将其包含在注册办公地址中。 所以，如此看来，DIY并非最佳选择。 根据合同约定：公司注册信息会在1天内提交给政府，整个注册过程，官方承诺5个工作日之内。 Your company, ****** LLC, will be registered in Wyoming within 1 day. We’ll scan the filed documents to you the same day we receive them from the state. Any original documents sent back from the state will also be mailed to you after we scan and upload it to your online account. 另外，一些小技巧，在我注册这家公司之前，我已经注册了这家公司名字的.com域名，实际上是先找好域名再注册的。因为域名更加稀缺，同时也在美国商标局查询了这个名称并没有人注册过，谷歌、亚马逊以及维基百科上也都搜索过，没有相关联，或者说没有可能引起争议的信息，最后提交了美国商标注册信息，目前处于受理状态。根据以往经验，提前做好核查工作可以帮助提高注册成功几率，这个过程可能长达1年才能变成R标。 上周六，提交了美国公司注册申请，并且从我的信用卡中扣费了139美元，可以看3月16日的日志更新。碰巧是周末，放假了，美国的怀俄明州政府也不开门，所以，耽误了2天时间，直到今天，实际上是美国时间星期一，收到了州政府的批准文件。告诉我，公司已经注册成功了，现在可以直接在州政府的网站上查询到信息了。然后登录到代理服务商的管理后台，收到一大堆英文文件。 收到的代理注册商的邮件通知 在怀俄明州政府网站查询到的注册记录，已经生效 这个可以理解为股东证，算是公司内部的东西，只是一个模板，内容可以自己填写。 登录代理注册服务商网站后台， 在美国注册公司，其过程之便捷与成本之低廉，远超许多人的预期。不需复杂的法规束缚，无签证要求，更无需资金验证，连身份证明都不是必须的环节。在这个开放的商业氛围中，你甚至可以在没有任何身份证明文件的情况下完成注册，而整个费用也令人称奇地低。到目前为止，我的总花费还不到人民币888元（相当于139美元），其中100美元为官方行政费用，剩下的39美元则是支付给代理公司以代办申请的服务费。在中国，找到愿以这样的价格提供服务的公司可能并不容易。我的这一成本之所以如此之低，部分原因是我利用了注册优惠链接，否则没有这些优惠的话，标准费用通常为325美元。 在比较中美两国的商业注册环境时，不得不提的是，美国的注册代理服务市场竞争异常激烈。服务商之间的价格战彰显了竞争的激烈程度，但他们更加注重长期合作的潜在价值，意图通过优质的服务留住客户，以期获取注册代理服务（registered agent services）所带来的年复一年的稳定收入，这种服务费用普遍在50到200美元之间。因此，当客户在第一年的服务体验中对某家代理注册服务商产生了信赖，他们通常会在第二年继续续约，从而为服务商带来连续的收益。 然而，在中国，由于信息不对称和竞争不充分，服务商们的业务水平和服务质量参差不齐，不少服务商收费高昂，有的甚至高达10000人民币，而提供的服务往往专业性不足，对客户的问题“一问三不知”。这种一次性交易的业务模式，让人不禁感叹服务质量的重要性。基于这样的对比，选择美国本土的注册服务商显然是更明智的选择，不仅价格合理，服务也更加专业。如果你担心语言障碍，觉得无法理解美国注册服务商官网的内容，那么我建议，或许可以考虑放弃注册美国公司的计划。 公司注册完毕后，接踵而来的是一系列的后续工作。首先需要解决的是搭建一个独立的网站，并设立stripe来处理收款问题，这些工作紧随其后的便是EIN（Employer Identification Number）税号的申请。 申请EIN税号的流程本身并不复杂，代理公司同样可以提供相关服务。对于外国人而言，由于缺乏美国的社会安全号（SSN），无法像美国公民那样直接在线申请，因此只能选择通过邮寄或传真的方式提交材料。这也导致了费用上的差异：如果有SSN，费用可能是100美元，没有则可能增加到200美元。值得注意的是，即便是中国公司，出于美国联邦报税的需要，实际上也能通过电话方式申请EIN号。然而，如果你身在海外且想注册美国公司，那么你只能通过传真和邮寄方式申请EIN。这里需要警惕，不要被那些声称能提供其他更快途径的服务商误导，他们可能会收取额外费用，而这些所谓的“快捷服务”并不存在。 另一方面，银行账户的开设则更为复杂，但同样不是无解之题。虽然不能在线开户，但可以通过美国境内的律师或代理服务完成。这里的成本更是天差地别：自行前往美国开设账户可能只需100美元的预约费，而委托代理人则需支付高达2000美元的服务费用。但对于不想来回跑美国，也不打算支付高额代理费的人来说，转向Stripe Atlas的服务可能是个不错的选择。这一服务不仅包括公司注册，还提供开设银行账户的全套服务，但相应的费用也不菲，总计约为500美元。 历时14天成功申请EIN联邦税号 还是再三提醒那些计划以美国公司开展跨境业务的读者，高度重视合规问题，别把这不当一回事。比如这里的美国公司的税务申报问题： 美国国税局IRS对未按时提交5472表格的有限责任公司进行处罚。（提交“不完整”的表格5472会被视为迟交，也将受到处罚） 对于迟交或未提交5472表格，您的LLC公司将被处以10,000美元罚款。美国国税局IRS的评估通常会附带一份通知，提醒您在90天内提交5472表格。如果您未在该宽限期内提交，则IRS将再处以10,000美元罚款。之后，IRS将每隔30天罚款$ 10,000，直到你最终提交5472表格并支付费用。 仅仅是罚款么？IRS也可以根据税收法典7203，7206和7207进行刑事指控。 EIN联邦税号申请经历 当然，今天重点不是讨论这些问题，关于报税合规问题会在日后进行更新分享。今天来分享一下早上刚刚收到的美国公司EIN雇主识别号申请经历。从申请注册美国公司到正式获得税号，掐指一算，两周时间。翻阅两一下注册账单信息，3月16日向美国代理服务商提交的注册申请，碰巧周末，政府部门没上班，3月18日得到邮件通知注册成功，然后在州政府网站上已经能够查询到了。 利用了一些时间仔细阅读了IRS上关于非美国人注册美国公司申请EIN号的详细文档，然后填写了申请表格，大概过了一周之后，也就是3月25日通过传真方式向IRS提交了申请。 根据IRS官网信息，如果利用传真方式申请，通常会一周之内同样以传真方式回复。然后，隔三岔五的去检查传真信箱，快10天了也没有收到回复。一开始，我还担心是不是自己的传真号没有填写区号导致无法收到，所以，又性急的重新传真了一次。直到今天早上，4月10日，终于收到了IRS的传真回复。打开文件之后，立马傻眼了。回复的税号居然是手写的，太潦草了，加上传真过程中的图损，让我猜猜里面的税号，数字猜了小半天。21世纪的美国还是停留在上个世纪的传真+手写状态，我也是醉了。 尽管如此，还是很开心。自己动手DIY，不只节省下了那200美元的代理申请费，也是一种探索。另外，IRS会将印有EIN号的正式书面文件通过平信邮寄到您指定的地址，通常来说时间为四周左右（实际上收到传真后，第二天邮寄的信件就到了），内容如下： 我觉得这个都是你们不断试错 不断总结的经验 这对我来说用处很大 如果没有你研究美国开公司的话 我自己投入精力去研究的话 花费的时间成本都不止这些注册的钱 所以我觉得能一起研究讨论 互相学习 还是很有必要的。 还是那句话，我并非专业人士，也担心因为自己的不专业误导大家。一直以来，我都坚持原创，结合自己的跨境电商经营经历和个人理解去写文章。在我看来，没有真实经历与卖家体验，七拼八凑出来的文章反而会误导大家。当然，即便在当时来说是正确的，但跨境行业是在不断更新迭代，各种政策条款也在变化，难免也会出现一些过时或者错误的内容。所以，我更建议所有读者在阅读晨飞博客文章的同时，多一些自己的思考，切勿人云亦云，养成独立思考的阅读习惯，这样可以避免误导。我不是什么专业律师或会计师，这里也不提供法律或税务建议。如果您需要法律或税务建议，请咨询律师和/或合格的税务专业人士。谢谢。 通过什么渠道申请比较好？ 如果动手能力强，自己申请是最好的，也是最推荐的方式。 申请表格并不复杂，也有明确的说明模板，自己填写，我的经验告诉大家，能自己做，就尽量自己做吧。自己申请完全不是问题。填完表后，网络上找个电子传真发送即可，然后，就等待结果。另一种方式是自己邮寄。不过，如果从国内通过邮寄信函方式邮寄，大概率会寄丢，或者收不到回函。稳妥的方式，走商业快递。这里有个小技巧，可以参考一下。 TravelingMailbox 是一家美国地址服务商，全美有超过25个地址可用用户租用使用。 TravelingMailbox 的有自己独有的特色之处，分别是寄信、收发传真以及支票存入服务。 寄信：上传pdf文件， TravelingMailbox 将帮你打印文件，并邮寄到指定地址； 传真收发：这是项免费的服务，适用于所有计划的用户； 存入支票：很多平台仍然以支票方式作为付款方式，当收到支票后， TravelingMailbox 将帮你转发给你的银行，完成支票资金存入。比如来自PayPal的余额提现。 进入 Travelingmailbox 官网 多用途美国地址服务商 寄信 收发传真 支票存入服务 通过代理申请EIN，这里存在一个误区。很多代理公司官网会明确注明EIN代理申请的价格，但请注意，价格过低的，大都适用于拥有SSN社会安全号的用户注册的美国公司，他们通常在IRS官网在线申请，填表后可立即收到EIN号码。而没有SSN的，有且只能通过邮寄和传真这两种方式进行申请。目前市场上的代理价格价格在200美元左右。 EIN表格填写详细说明 请注意，下图是以2017年版本为例，SS-4表格可能会更新，建议到IRS官网下载最新版本的SS-4申请表，以下内容仅供参考。 EIN（右上角）您将在表单的右上角看到“EIN”框。不要在这里输入任何东西。美国国税局将在批准您的申请后在此字段中输入您的EIN号码。 参考范本 美国公司税务申报 提示：本文中包含的信息仅用于一般信息和教育目的，无意针对您的业务需求提供法律建议。如果您需要法律、税务、财务建议，则应咨询律师、注册会计师等专业人士。 我并非专业人士，尽管我试图保持信息的最新性和正确性，但无法对这些信息的完整性，准确性，可靠性，适用性或可用性作出任何形式的明示或暗示的陈述或保证。因此，对采纳此类信息所产生损失需要完全由您自担风险。 上面的提示也告诉大家，我不是什么律师、也不是注册会计师，在涉及到美国税法相关问题上，需要更加严谨对待。我在下面所分享的内容来源于个人对美国税法知识的基本学习储备以及个人经验理解，在专业程度上远远不及专业人士，如果你有美国税法方面的问题，建议向美国本土注册会计师寻求咨询帮助。 美国税法基础知识 谈到美国税务之前，需要了解一些美国税法的基本常识。 美国税制由联邦、州和地方三级构成，联邦层面有公司所得税、个人所得税、工资薪金税、国内消费税、遗产和赠与税和关税，州层面有销售与使用税、消费税、个人所得税、公司所得税等，地方层面有财产税、公司所得税和个人所得税、销售与使用税等。 美国公司所得税针对美国居民企业的全球所得（特定境外关联公司的分红收入除外）和非美国居民企业来源于美国境内的所得征收，美国个人所得税针对美国公民以及居民外国人的全球所得和非居民外国人来源于美国境内的与在美国经营活动有实际联系的所得征收。美国针对个人的税种主要有个人所得税、工资薪金税、遗产和赠与税等。 通俗点说，美国人，全球征税，非美国人只对“来源”于美国的收入征税。当然，这种说法太过笼统，并不严谨，实际情况更加复杂，光把“税务居民”说清，就有一长串的定义，这里就不展开来说了。 另一个是中美税收协定，为避免双重征税和防止偷漏税，中美确定了中美税收协定，但此协议在美仅限于联邦所得税，因此中国投资者赴美投资时仍还需要关注州和地方税收筹划。 投资美股方面，受益于上述两点，作为非美国人提交W8B表之后可以避免资本所得税；作为中国大陆居民，股票现金分红扣税时，中美税收协定约定只被扣除分红金额的10%作为税金。 美国公司税务申报常识 联邦税 以往每年4月15日为联邦税务申报截止日期，受疫情影响，美国财政部和国税局于2020年3月21日宣布，联邦税收备案的提交日期自动从4月15日延至7月15日。不管罚款和利息如何，无论所欠金额如何，纳税人都可以将2020年4月15日到期的联邦所得税付款延期至2020年7月15日。此延期适用于所有纳税人，包括个人，信托和房地产，公司和其他非企业纳税人，以及那些缴纳自雇税的人。 随着疫情影响逐渐减缓，截止2021年3月1日，并未获悉今年将继续延长提交联邦税务申报日期通知。如果你已经注册了美国公司，记住4月15日是截止日期，不提交或者逾期提交都可能导致高额罚款。 美国公司根据注册类型不同，提交的表格也有所不一样，这是一门专业的手艺活，稍微复杂点的，还是找专业会计师去处理。 来自中国的跨境创业者大都会选择注册特拉华州inc或者怀俄明州llc。而llc又分为了单成员或者多成员。对于大多数税收目的，单个成员有限责任公司是一个被忽视的实体，因此拥有有限责任公司的非居民外国人不需要单独提交纳税申报表。LLC的经营活动可以在个人的1040NR表格上的附表C或附表E中进行报告。但是，从2017年开始，所有具有非居民外国人拥有权的单成员有限责任公司都必须分别提交5472表。表格必须附在表格1120上，并与表格1040NR分开提交。现在可以使用提交5472表来报告LLC活动的特定规则。如果未能正确提交此表格，将受到巨额罚款。 For most tax purposes a single-member LLC is a disregarded entity, so a nonresident alien who owns an LLC is not required to file separate tax returns. The LLC activity is reported on Schedule C or Schedule E, attached to your individual Form 1040NR. However, beginning in 2017, Form 5472 is required to be separately filed by all single-member LLCs with nonresident alien owners. The form is required to be attached to Form 1120 and filed separately from Form 1040NR. Specific rules for the filing of Form 5472 to report LLC activities are now available. A substantial penalty applies for failure to properly file this form. 换句话说，在怀俄明州注册的单个股东的LLC公司，进行联邦税务申报时，需要提交1040NR个人所得税申报表、并将经营活动附附表c或者附表E上。 1040nr表 5472表 1120表 如果你是单成员的llc公司，并且在过去的一年当中，没有产生实际运营，没有交易，那么，填写5472和1120表格。 您可以通过以下4种方式进行申报： 1、到irs官网上下载pdf格式的税表，5472和1120表格，自行填表。然后通过传真方式，发送至irs官网提供的传真号码上。自己申报，几乎没有什么额外成本，可以付费3-4美元，租用srfax.com的传真服务完成。（填写参考模板，可以通过微信方式单独找我索要，这里就不再会员区上传，以免外泄。） 2、通过 fiverr 找靠谱的美国注册会计师代理申报，费用大概150美元。有会员反馈过通过这种方式完成的申报； 3、第三种，通过美国irs官网的Acceptance Agent Program名单之中寻找irs官方认证的注册会计师申报； 4、通过国内代理公司申报，极不推荐。国内代理公司缺乏专业知识，价格混乱，大都是接单后，转包给海外的代理机构。 税务申报方面可能还涉及到州所得税申报。 需要注意的是除美国特定的七个州外，其他所有州都对个人征收类似于联邦所得税的所得税（但税率较低）。 目前不对个人征收所得税的州为： 1）阿拉斯加（您实际上因在那居住而获得报酬）；2）佛罗里达；3）内华达州；4）南达科他州；5）德克萨斯州；6）华盛顿；7）怀俄明州。 不对工资征收所得税的州包括新罕布什尔州和田纳西州，大多数州都允许联邦豁免条约。但是，有些州不遵守联邦条约的豁免规定。税收协定免税收入的州包括阿拉巴马州，阿肯色州，加利福尼亚州，康涅狄格州，夏威夷州，堪萨斯州，肯塔基州，马里兰州，密西西比州，蒙大拿州，新泽西州，北达科他州和宾夕法尼亚州。 怀俄明州不对公司征税企业所得税，也没有个人所得税。换句话说，免征这些州税实际上降低了税务申报上的合规成本。 销售税 销售税是出售某种商品或者服务时向政府部门缴纳的税种。很多人对销售税存在一些误解。销售税，实际上并非由企业支付，企业所对消费税承担的是代扣代缴义务，也就是说，通常税法允许销售方在出售商品时向消费者代征销售税。 销售税不归美国联邦管，IRS不征收销售税。大部分州都设有销售税或者使用税，州下辖的县、市或税区可能还会征收额外的销售税或者使用税，销售税实际上是各个州政府的主要财政收入来源。消费者是实际纳税人，商品出售方或者服务提供方仅仅是代政府征收销售税，之后要上缴政府部门。各州对零售销售税率的规定各不同，有的州甚至没有零售销售税。 举例来说，你在苹果官网购买了一部iPhone手机，当邮寄到加州时，加州销售税8.56%，当邮寄到华盛顿州时，华盛顿州销售税9.17%，而在加州和华盛顿州之间，还有一个俄勒冈州，当邮寄到俄勒冈州时间，销售税为0。换句话说，俄勒冈是免税州，一次购买能节省下不少的销售税，这也难怪代购大都选择这些免税州。 一般较大的跨境电商平台大都提供代扣代缴服务，在产品销售的同时，会额外收取一笔销售税，这笔销售税会被扣除后，由平台代扣代缴。以亚马逊为例，根据统计，目前全美现在已有43个州交由亚马逊代缴销售税。销售税，由各州负责收取，有些州需要公司申请销售税许可证，没有销售税许可证却向客户收取销售税可能涉及税务欺诈。 2018 年 6 月，美国最高法院规定，各州也可以要求网上卖家根据其在该州内发生的交易量或交易价值（也称为经济联结）征收销售税。对于每个州，用于确定是否具有经济联结的销售阈值各不相同。如果不确定对其他州境内的客户的销售额是否产生了经济联结，请咨询该州的税务机构或当地税务专业人士。 此外，某些州施行税务通知和税务报告法律来确保客户缴纳使用税。如果您在这些州中没有经济联结，但向那里的客户销售产品，则这些客户负责向该州缴纳使用税，而不是向卖家支付销售税。 目前，美国有五个州没有州一级的销售税：包括阿拉斯加州、特拉华州、蒙大拿州、新罕布什尔州和俄勒冈州。虽然州一级不征收任何税费，但仍可能需要收取市级税费。 由于要求和阈值因州而异，销售税在各州的实施政策各有差异，大量的州税务合规工作确实给卖家带来的税务合规程序上的工作。初期卖家，可以重点关注阈值， 参考：加州 基本銷售和使用稅演讲稿 考虑到销售情况，加州、德克萨斯州、纽约州、佛罗里达州、伊利诺伊州、宾夕法尼亚等几个大州需要重点关注。关于销售税分类情况，可以参考 个人报税识别号码ITIN 个人报税识别号码 (ITIN) 是一种国税局核发用于处理税务的号码。IRS国税局核发个人报税识别号码的对象是那些没有社会安全号码 (SSN) 且没有资格从社会安全局取得社会安全号码 (SSN)，但是需要有美国纳税人识别号码的人。 ITIN的作用很多，不仅仅是用于报税需求。很多美国的银行对于非美国人申请美国信用卡时，不仅要有美国信用记录，而且还要求必须提交ITIN个人税务识别号码。ITIN还能解决美版PayPal的一些功能限制，使用很多PayPal的高级功能。 ITIN 个人税务识别号码 即个人联邦税号申请方法与注意事项 美国税务申报方式 中国跨境创业者在美国注册了有限责任公司（LLC）之后，进行美国税务申报的主要方式通常依赖于该LLC的税务选项。以下是一些基本指南： 默认税务申报： 单一成员LLC（Single-member LLC）默认被视为忽略实体（Disregarded Entity），这意味着公司的税务活动将直接反映在所有者的个人纳税申报上。单一成员LLC的所有者需要在其个人所得税申报表（IRS Form 1040）上填写附表C（Schedule C）来报告利润或亏损。 合伙企业： 如果LLC由两个或更多成员拥有，并且没有选择被视为公司，那么它默认被视为合伙企业。需要填写合伙企业所得税申报表（IRS Form 1065）报告收入、扣除和损益，并且每个合伙人会收到K-1表格，用于在个人税表上报告其份额的收入和损失。 被视为公司的LLC： 如果LLC选择被视为C公司，需要使用表格1120（U.S. Corporation Income Tax Return）进行申报。 LLC可能还需要按照在美国注册和运营的州的法律来进行州税务申报。这可能包括州所得税、销售税和其他相关税务申报。 雇员相关税务申报： 如果LLC在美国有雇员，还需遵守联邦和州的就业税申报要求，例如提交表格941（Employer’s Quarterly Federal Tax Return）和向雇员提供W-2表格。重要的是要注意，所有国际税务申报都是复杂的，而且税法也在不断变化。中国跨境创业者注册的美国LLC可能面临额外的国际税务合规要求。因此，建议与专业的税务顾问合作，确保遵守美国的税收法律和国际税务义务。 个人报税识别号码 (ITIN) 个人报税识别号码 (ITIN) 是一种美国国税局（IRS）核发用于处理税务的号码。IRS核发个人报税识别号码的对象是那些没有社会安全号码 (SSN) 且没有资格从社会安全局(SSA) 取得社会安全号码 (SSN)，但是需要有美国纳税人识别号码的人。 IRS官方给出的定义式： IRS向个人核发个人报税识别号码的目的是帮助他们遵从美国税法的规定，同时使没有资格获得社会安全号码者的报税表和缴纳的税金能够获得有效率的处理与记录。核发这些号码不受移民身份影响，因为无论是税法定义居民或非税法定义居民，都需根据《国税法规》要求在美国报税。个人报税识别号码不得用于申报联邦税外的其他用途。 简言之，出于联邦报税目的，并且没有SSN的外国人，都可以申请ITIN来替代SSN，进行税务申报。 个人报税识别号码的用途 跨境电商卖家申请ITIN的最主要原因是因为注册了美国公司，并且美国公司从美国境内获得了销售收入，并且产生了实际利润。公司将收益分配给股东。而作为外国人，当收到来自美国境内的利润收入时，那么就需要向IRS进行税务申报了。虽然约定条款有些复杂，大致可以理解，个人从美国境内获得的收入，满足一定条件，就需要向IRS申报个人所得税。而ITIN就是你的税号。 举个简单的例子，一个中国人去美国旅游，顺便在拉斯维加斯赌场赢了点钱，当去赌场结算时，发现被扣除了30%的税率。然后，被告知，中国和美国的税务协定约定优惠税率是20%，可以申请ITIN号后，向IRS申请退税，可以退回20%。 当然，实际生活工作中，中国人申请ITIN的目的很大一部分是建立在联邦税申报用途的基础上的。比如，为了规避风险，大多数美国银行拒绝向没有SSN号的外国人开设美国银行账户或者签发美国信用卡时，但是，当你能够提供ITIN号是，绿灯就向你敞开了。 同样的，一些收款支付工具，对于没有SSN的非美国人在申请或解决使用限制，也可以允许使用ITIN来替代。比如，美版PayPal的一些高阶功能。 我需要个人报税识别号码吗？ 您符合以下情况吗？ 您没有社会安全号码，而且没有资格取得，并且您必须提供联邦税报税识别号码或必须申报联邦所得税表，并且您属于以下任何一种类别。 需要申报美国税表的非税法定义居民 申报美国税表的美国税法定义居民（根据在美国的天数而定） 美国公民／税法定义居民的被抚养人或配偶 持有签证的非税法定义居民的被抚养人或配偶 申请税务协定优惠的非税法定义居民 申报美国税表或申请例外处理的非税法定义居民学生、教授或研究人员 若符合上述规定，您必须申请个人报税识别号码。 进入美国国税局IRS官网 详细了解ITIN申请细则 当你有了美国个人所得税申报需求时，那么，就符合了申请ITIN 个人税务识别号码了。请记住，只有在需要申报联邦税收需求的情况，才符合申请ITIN资格。如果你已经有了自己的SSN号，就无需提交ITIN申请表了。SSN、ITIN、EIN都是联邦税号，只是分配给不同的群体或机构。大多数中国个人出于报税需求，只能申请ITIN。美国人或在美国合法工作的外国人可以申请SSN，企业可以申请EIN，美国以外的公司和实体，同样可以向美国国税局申请EIN。 ITIN申请理由 虽然申请ITIN是完全免费的，但如果因理由不充分，或者不合理，缺乏报税需求依据，那么IRS则可能拒绝签发ITIN号给你。所以，自己申请的话，除了做足功课，详细了解填表细节之外，还需要找到一个适当的理由，再去提交申请。 ITIN申请周期较长，官网显示处理周期需要七周，但疫情期间，实际情况比这个周期要长的多，根据会员用户反馈目前周期在6个月左右。，因需要邮寄护照或者身份公证材料给IRS，漫长的等待和冒着护照丢失的风险，就显得非常不划算了。 可以参考以下情况： 您是合伙人收入，利息收入，年金收入，租金收入或其他被动收入的接受者，这些收入需要接受第三方预扣或由税收协定优惠支付， 您正在与外国声明美国所得税条约的利益，并获得工资或其他补偿；奖学金，助学金或助学金；赌博收入；或者您正在获得应税的奖学金，研究金或补助金收入，但没有要求税收协定的利益， 您在美国拥有的不动产拥有房屋抵押贷款，该抵押需要第三方报告抵押利息， 您已经出售或交换了位于美国的不动产，但买方或受让人可以扣留该财产，或者 作为外国公​​司的非美国代表，您有IRS报告要求，该外国公司需要获得ITIN才能满足TD 9363中的电子提交要求，并提交W-7表格和13350表格，服务。 关于这五个例外的说明，请参见W-7表。 为了避免申请被拒绝，尽量避免因申请理由不充分，或者填表不规范等缘故导致的被拒。申请理由，明确点说，就是有明确的报税需求。 理由一：税收协定优惠待遇 美股投资股息税（dividend tax），按照中美避免双重征税和防止偷漏税的协定，中国内地居民投资美股，股息税为10%。而标准税率是30%。但是，30%的股息税并不适用于和美国签订了税务协议的国家。与美国签署了税务协议的国家的居民的股息税税率：中国大陆10%，加拿大15%，日本10%，澳大利亚15%，新西兰15%。注意，香港、新加坡、中国台湾都没有和美国签署协定，因此税率均为30%。 有些券商会在你申请注册券商账号时候，要求提交W8ben表格，以此来确认外籍纳税人身份者，即可享受免扣缴所得税的优惠。这样的话，券商会直接帮你按照10%把税扣掉，你也不需要再填报任何纳税报表。也有的券商会默认按30%预先扣除，用户在收到1042s表之后，则可以向IRS进行税务申报，并要求退还多收的20%的。类似的理由还包括：个人在亚马逊上销售电子书籍、YouTube广告收益、从美国赌场赢钱获得的收入等等。 如此，你就有了理由去申请ITIN了。如下图中的 a 条款。 理由二：美国公司股东报税需求 这条理由更适合注册了美国公司的跨境电商卖家，也就是上图中的 b 条款。当个人从美国公司获取收入或者分红时，就免不了向IRS进行个人税务申报了。Inc类型的公司如果不去分配利润，把利润再投入到公司资本里面用作公司发展，让资本留在公司，股东就不必对未分配的利润交纳个人税。同样的，如果inc公司除了要在公司层面上纳税外，在对利润以分红的方式进行分配，公司股东也要交纳个人分红收入的税款，但公司的亏损又不能让股东作抵减，这就是我们所谓的双重纳税。而LLC公司，特别是单成员的LLC公司，拥有100%股权，在一定程度上是被视为个体身份报税。那么，除非公司没有经营，没有产生实际交易，那么可以不用申请ITIN，否则，就有了联邦税务申报需求，在申请ITIN时，这个理由也就足够充分了。 其中，一位会员用户就反馈了自己如何用美国公司材料委托美国本土注册会计师CAA，去给自己申请ITIN，并最终获得ITIN的过程。一共花费了200美元代理申请费，以及邮寄护照快递费50美元。 ITIN申报方式 可以在申报联邦所得税表时提交W -7国税局个人纳税识别号码( ITIN )申请表。您还需要附上发证机关的原始文件或认证副本，以证明身份和外籍身份。 方式一 将W -7表、税表、身份证明、以及外籍身份文件邮寄到： Internal Revenue ServiceAustin Service CenterITIN OperationPO Box 149342Austin, TX 78714-9342 只有在提交W-7表申请ITIN时，您的税表才需寄至上述地址。取得ITIN之后的年度可依照表格上的指示申报税表。 如果在提交ITIN的申请文档后的60天内需要您的原件用于任何目的，您可以亲自到国税局的纳税人援助中心或CAA申请。也可以选择提交发证机构出具的经核证的文档副本，而不是原件。您所提交的原件将被返还给您在W -7表格上显示的邮寄地址。你不需要提供回邮的信封。申请人可以附上一个预付邮资的特快专递或快递信封，以加快回信速度。国税局随后会把文档装在申请人提供的信封里退回。如果您的原件在60天内没有被退回，您可以联系国税局。 方式二 亲自前往国税局授权的 认证验收代理人 申请ITIN。这个方式可让您免去邮寄身份证明和外籍身份文件的麻烦。 通过Certified Acceptance Agents (CAAs) 申请，需要支付一定的代理申请费用，比较合理的价格是200美元左右，价格太高或者价格太低，就谈不上合理了。 IRS官网列出了所有符合资格的CAA名录，通过CAA申请的好处是可以大大降低被IRS拒绝的风险。IRS授权CAA审核和验证原始文件的证据，CAA可以使用W- 7( COA )表来证明他们已经通过面对面或视频方式审核并且确认了发证机关的文件正本或认证副本。CAA在访谈期间必须获得了申请人的身份文件原件，才能查看安全特性并鉴定文件。CAA需要连同W- 7( COA )表提交他们已审核的文件副本。也就是说，申请人必须将护照和申请文件邮寄给CAA，而不是IRS。审核后，将通过邮寄回申请人的文件。CAA提交给IRS的文档中，会附上一份Certificate of Accuracy认证书，将有助于提高申请ITIN的成功率。尽管CAA代理申请需要支付一定的代理申请费用，但也是相对比较安全可靠的的方式。 注意：会员用户可从会员区找到我所推荐的美国本土注册会计师事务所，此事务所也是CAA名录中，并且提供中文服务，收费200美元。非会员用户，建议直接从IRS官网名录中寻找联系美国本土的注册会计师事务所。 注意事项 中国大陆用户申请ITIN邮寄护照给美国联邦税务局免费申请。但邮寄护照可能存在丢失。（现在全国大多数城市停止办理护照申请与续签业务。）所以，一般建议预约美国大使馆，进行护照公证，50美元/份。然后，在连带美国联邦所得税报税单、w-7表（itin申请表）和护照公证件邮寄给IRS或者CAA代理，进行申请。申请周期较长，目前IRS官网给出的时间是7周，受疫情影响，实际时间可能更长。 通过CAA代理申请需要支付约200美元代理服务费，ITIN也可以自己申请，自己申请就不需要支付什么代理服务费了。实际成本邮寄到美国的挂号信，大概20元人民币，不过对于护照这种高价值证件来说，用这种方式邮寄信件，丢失风险有些大，建议通过商业快递方式邮件，大概100元左右。如果邮寄到IRS，邮寄回来时使用的是平信邮寄。总所周知，邮寄平信，在中国大陆是一个噩梦，大概率会丢失，所以你是愿意冒着护照丢失的风险邮寄护照，还是建议预约美国大使馆或领事馆花费50美元申请申请护照的认证副本证明的方式来替代护照原件。 IRS关于ITIN常见问题 ITIN个人税表 在后续的申报个人所得税时，通常需要提交1040表。 Forms 1040是一个系列的报税表(Tax Return)，适用于纳税人申报个人所得税（Individual income）的报税表（Tax Return）。 Form 1040： 没有后缀的，是给报税身份是Resident 填写的（包括Resident Alien, Resident，和citizen）。 Form 1040NR：NR代表Non-Resident。是给Non-Resident 个人报税填写的完整的报税表格。 Form 1040NR-EZ：EZ代表easy是给情况简单的Non-Resident 填写的简易版。所以1040NR-EZ 是1040NR的简化版。 其中，1040NR全名是U.S. Nonresident Alien Income Tax Return，即非居民外国人个人所得税申报表。图片来源 taxpanda 详细表格填写教程，请参考taxpanda的《1040NR怎么填 ？查看2020最良心指南》 如果你已经正在经营美国公司，并且公司产生了实际收入。根据公司性质不同，报税的表格方式也不相同，原则上建议向注册会计师详细咨询。非美国公民或非美国居民没有ssn号的情况下，通常需要申请ITIN个人纳税人识别号，因为你个人有明确的报税需求。不要排斥申请itin，实际上itin的作用很大，在申请和使用第三方收款工具以及美国信用卡等方面都会有很大帮助。举例来说，在申请美国信用卡时，很多美国银行都要求申请人必须有SSN社会安全号，如果没有的话，则被允许用ITIN替代SSN替代，满足申请条件。如果你已经有了itin，并且有美国信用记录，那么就可以申请到美国很多大银行的信用卡了。 美国公司年报 在经过了一段尝试或转型之后，有的卖家手上已经有了个体户、国内公司、香港公司、美国公司。老实说，维护这些公司的正常运作，在合规与报税以及公司日常运营上所产生的成本并不便宜。其中，国内公司和美国公司是跨境创业者们选择最多的两种方式。也根据自身的实际经验，分享一些。很多人并没有任何公司经营经验，实际上也不了解公司经营的一些必做工作。 如果注册的是国内公司，一方面是工商方面的年报工作，另一方面的是税务申报工作。并不建议自己去管理维护国内公司的这些合规维护事情，特别是并没有任何公司运营经验的新人。 国内公司方面，每年会有一个年报要求，务必在规定时间内完成年报，这是必做工作。逾期未报，会给自己带来不少麻烦。各地对待处理逾期未报，后期补报的政策有所不同，在大城市或者营商环境比较好的城市。比深圳为例，通常一年逾期补报不罚款，二年逾期罚款5000元。 商事主体逾期年报：根据《广东省商事登记条例》和有关文件规定，企业自2015年度起，连续两个年度未按规定公示年度报告的，处以5000元罚款；连续三个年度以上（含三个年度）未按规定公示年度报告的，处以10000元罚款。个体工商户未按规定报送年度报告且拒不改正的，处以100元以上1000元以下罚款。 如果是在一些小城市，或者营商环境比较恶劣的地方，可能出现讹诈的情况，罚款多少钱，没准，这就得用江湖上传统套路解决了，有时候靠的是2条中华烟，有时候靠的是红包，有时候就是多跑几趟。别太相信那些岁月静好，根深蒂固的顽疾实际上是很难根除得。另一方面，要知道相当大一部分的地方城市里的基层办事人员，每月拿到手的工资薪也仅仅养家糊口，但抽屉里的中华烟是必不可少的，生活所迫，用什么给你提供服务。 另一方面是税务申报问题。尽管大多数跨境卖家每个季度做的都是零申报，事实上，零申报并没什么问题，也不必担心这些，自商事制度改革之后，取消了验资，注册公司门槛一下子变得很低，于是出现了大量公司。但这类公司很大一部分人是不懂不管不顾，也不实际经营的，能够去主动进行零申报的已经算得上比较重视的了。当然，如果没有经过税务基础培训，想要自己去申报，可能还是有些困难，稍不留神，就会漏了这个漏了那个。坦白说，早年，我自己进行税务申报，因为税务逾期问题，也缴了不少罚款。税务罚款通常按条计算，同样，各个城市的处理方式有所不同，逾期的话，每条100-200元。税没怎么交，罚款没少交。有的营商环境比较好的城市，会灵活处理，对首违不罚。 税务总局：将在税务执法领域推广“首违不罚”清单制度，对纳税人首次发生且危害后果轻微并及时改正的部分违法行为，可以依法不予行政处罚。 我的建议是，如果注册的是国内公司，尽量找个考虑靠谱的会计帮你处理这些工商和税务申报事情。如果每月都是零申报，也不涉及到开发票，兼职会计即可，费用各个地方不太一样，通常200元左右。如果需要账务处理服务，代理记账费用也要相对高些，大致为300-500元/月。 另外，少部分地方会有社保要求，每年必须强制缴纳至少1个人的社保费用。自前年起，社保征缴工作由社保局转由税务局负责，意思也很明确，强制社保也是必然趋势。但因突如其来的疫情缘故，很多中小企业经营困难，强制社保的话，必然加剧企业倒闭，这事就没人再提了。 国内公司全国各地政策并不一样，实际产生的成本支出方面也会有所不通。每年的工商合规与税务申报成本最低大致在3000元左右。 如果你是注册美国公司，这又是另外一种做法了。美国50个州，实际上就有50个不同公司注册与运营政策。美国公司各州的注册成本普遍不高，少部分除外，但每年的州政府合规申报方面，收费就不一样了。比如加州，每年需要缴纳最低税特许专利税 800美元。有些州是完全免费的或者少量收费。近年来， 随着加州的经营成本以及各种奇葩政策出台，越来越多的公司迁移出加州，有的去了德克萨斯州、有的去了特拉华州，有的去了内华达州。其中原因可在google和youtube上找到。不过，对于外国人来说，选择最多的仍然是特拉华和怀俄明州。 怀俄明州的LLC注册费用是139美元，首年免除代理服务费（包括地址使用）。每年维护费用需要52美元的州政府年报费用，125美元的代理注册服务费（地址服务），以及300美元的联邦税务代理费用，5472表和1120表。 For most tax purposes a single member LLC is a disregarded entity, so a nonresident alien who owns an LLC is not required to file separate tax returns. The LLC activity is reported on Schedule C or Schedule E, attached to your individual Form 1040NR. However, beginning in 2017, Form 5472 is required to be separately filed by all single-member LLCs with nonresident alien owners. The form is required to be attached to Form 1120 and filed separately from Form 1040NR. Specific rules for the filing of Form 5472 to report LLC activities are now available. A substantial penalty applies for failure to properly file this form. 如果你的税务申报内容比较简单，每年在州政府层面的年报合规工作实际上是完全可以自己做的，如此也能节省下不少代理费用。 如果你是注册的怀俄明州的公司，可以直接在州政府官方网站上自行提交年报，费用52美元，2021年已经上涨至60美元。 过程比较简单，可以完全自己动手完成。怀俄明州也特别制作了年报填写教学视频并发布在YouTube上，视频链接如下： YouTube申报教程教程 进入 wyoming 年报网站 当然，如果你不愿意自己动手操作，你的注册代理服务商会有一封代理邮件给到你，支付费用162美元，可以委托代理处理，其中代理收取服务费100美元，另外62美元是交给州政府的。 每年的合规工作，除了这些州政府的年报工作外，还有联邦税务申报要求。联邦税务申报通常截止日期是4月15日，2020年，因疫情缘故推迟到了7月15日。今年可能并不会推迟，保持合规，在截止日期之前完成申报。如果你的公司在去年一年当中并没有实际经营，可以参考我去年发给的零申报税表模板，自行传真申报。如果你的公司产生了实际交易，并且需要申报ITIN个人收入，建议委托美国注册会计师事务所代理申报。 最后，公司注册代理服务商每年还会收取125美元的代理服务和地址使用费用，如果觉得价格过高，在年报的时候，可更换为新的代理注册服务商。 美国公司银行账号申请 当你已经注册了美国公司，并且也成功申请到了EIN号，接下来就是申请美国公司账号了。当然，如果你并没这方面需求，你也可以选择不去申请，并没有明确的法律条文规定，必须得给自己的美国公司申请美国账号。事实上，很大一部分注册的是单成员实体LLC公司，理解为个体独资经营，公司和个人收益相关，索性，就用个人账号来解决收款支付问题，并且，大多数收款是通过ACH方式完成，ACH只认账号和路由号，并不识别账户名称。当然，这只是权宜之计，如果有明确对公账户收款需求，需要开具支票，申请一个美国银行对公账户是必要的。 注意了，注册美国公司对公账户，EIN是必不可少的选项，开户时，需要提交注册证明文件、章程和EIN信，提前准备好这些。 注册Payoneer美国银行公司账号 如何注销美国公司 很少人会在注册公司的时候考虑注销公司的事情，也很少有人会想到或许有一天，自己的公司会关门歇业。但实际情况是，关门倒闭是常有的事，有的是因为业务调整，有的是盈利能力不如预期，有的是团队合作缘故，有的是资金跟不上等等，不必纠结这些，既然不打算继续运营公司了，那就好好走完最后一步-注销公司。 美国公司和国内公司的注销流程并不相同，事实上，也比国内公司注销要更简单。在谈注销美国公司之前，还是顺带聊一聊国内公司注销手续。 当你不打算继续使用国内公司的时候，不要放任不管，务必进行注销。目前国内公司注销有2种方式，简易注销和普通注销。大部分公司都可以通过简易注销方式去做。不过，简易注销目前在很多地方都不完善。早期，公司只能通过普通注销方式完成，登报声明，清税证明，一个流程走下来，大概小半年过去了。实在太过繁琐，索性，很多公司就扔了不管不顾了，吊销就吊销吧。但前几年开始实行认缴制的商事制度，注册公司不再需要验资，门槛一下子几乎降低到零。然后，全民创业，数百万新公司诞生。随后，新公司的大幅增加，也意味着大量公司需要注销。沿用传统的注销流程，大多数公司只能选择吊销这条路，因为按正常手续走，成本实在太高了。为了解决注销难问题，上层就设计了简易注销制度，试图降低创业者的退出成本。 设计是好的，但一本好经，到了地方上，念着念着就念歪了。官方的文件在一些地方上并不会去严格执行，很多地方实施的简易注销并不简易，仍然需要到税务办理清税证明。我想简易注销真想做到简易，这可能还需要3-5年，还需要克服地方上巨大的利益阻碍。 简易注销只有一次机会，简易注销没有完成的话，只能通过普通注销去做。如果你的公司是注册在小城市或者套路现象频繁，营商环境比较恶劣的地方，别自找没趣，找个靠谱的中介帮你去完成这些公司注销手续，不要自己去做，你会不断碰壁。 也不要相信官方网站说的那些好听的话，过来人的经验，告诉你，说是一回事，但在实际操作中则是另一回事。中介处理，熟门熟路，大概1000-2000元可以帮你解决公司注销问题。 还是想谈谈美国公司注销问题。 不少人注册美国公司属于稀里糊涂，一脸懵逼的。只是知道美国公司可以解决很多跨境电商经营上的限制，优势很多，但对于合规与税务申报问题，就不那么深究了。同样的，在注册了美国公司之后也一直没有实际经营，我想这类的用户并不在少数。维护的话，最少每年也得几百美元。一段时间后，就有了注销美国公司的想法。 以怀俄明州为例，注销怀俄明州的公司实际上很简单，填写一张注销申请表，连同50美元支票邮寄给州政府。 表格可以到州政府官网下载 考虑到付款问题，很多人无法签发支票，比较稳妥的方式仍然是委托代理解决，代理通常收取注销公司费用100美元，连同州政府手续的手续费50美元，总共152美元，大概10天左右完成。 注销后，州政府会发送三份文件给你，如下；注销证书、付款收据、注销申请签收回函。 之后，进入州政府官网查询注销信息： 到这里，在州层面上的公司注销手续算是完成了。或许你会问，注销公司不需要清税证明么？答案是肯定的。公司是在州政府注册的，跟联邦政府并无多少关系。换句话说，公司注销并不涉及联邦税务，并不像中国一样，需要到税务局开清税证明。像内华达州、怀俄明州甚至拒绝或有限度的将公司所得税信息与美国国税局共享。美国是联邦制国家，各州的政策是独立自主的，州长不是总统任命的，总统和州长吵架是也常有的事情。上述流程，虽然在州层面上的公司是注销了，但联邦层面上的EIN并没有完全关闭。所以，如果你之前申请过EIN，还是需要向IRS申请关闭EIN，邮寄一份EIN申请信，并附上最初签发EIN的信件。在邮寄之前，不要忘记完成此前的税务最终申报。申请信模板如下： 别忘了，在信中附上之前的EIN签发信。 申请注销EIN需要邮寄信函的方式递交给IRS，通过 USPS, 1stClass递交即可。你可以直接从国内邮寄信函，也可以通过美国地址服务商 Travelingmailbox 提供的代发信函方式邮寄，通过平邮就行，国内邮寄到IRS，大概20多元人民币，两种方式都可以，怎么方便怎么来。地址如下：（建议到IRS官网核实最新地址） To: IRS Internal Revenue Service Cincinnati, OH 45999 800-829-4933 IRS的效率历来不高，所以， 邮寄出去了，就不用再去管了。因为往往需要等上半年，甚至更长的时间才能收到IRS关闭EIN的确认信。比如，这份IRS在2021年2月10日收到的申请关闭EIN的信件，过了整整9个月，才收到最终确认信。 至此，美国公司注销流程就算完成了。其他州的公司注销流程手续和怀俄明州的方法方式类似。虽然处理流程并不复杂，也不需要走后门，或者被套路，但因涉及到法律问题，每个公司的情况也都不一样，谨慎起见，建议在处理公司事务时，还是尽量通过专业的代理去完成这些工作。

如何自己动手为你的美国LLC公司申请美国雇主识别号(EIN) 作者：晨飞 当你注册了美国公司后，通常第一件事情要做的就是申请一个美国联邦税号(EIN)，也叫美国雇主识别号。EIN除了用来申报税务外，还可以用来开设银行账户、雇佣员工、货物清关、申请销售税许可证，还可以申请亚马逊FBA，eBay，Youtube，Google Adsense，Paypal，Shopify，Stripe等账户。 雇主识别号码（EIN）的错误信息 网上有很多关于雇主识别号码（EIN）的错误信息。要么错误，要么不完整，有的只是把代理申请ein号作为一门生意去做。 通过海外代理申请的话，如上图所示的一般价格在70-80美元左右。当然，你也可以通过 Fiverr 找人申请，价格会便宜很多。这里并不建议通过国内的服务商申请EIN号，看不懂为什么都是1000-2000人民币的报价。 这里纠正一些常见的错误理解。 1、申请EIN税号需要花钱 IRS是完全免费签发EIN号，并且也没有续费一说。但如果你是找人代理申请，EIN税号是免费的，带请人填写就得付钱了。 2、美国公民或美国居民才能获得EIN税号 事实上，申请EIN并不限制美国身份，即便你是一家中国公司，出于报税目的，也可以申请到EIN税号。 3、必须通过第三方代理才能申请获得EIN税号 申请EIN并不复杂，甚至比想象中简单的多。完全可以自己动手申请。 4、可以通过网上直接在线申请获得EIN税号 在线申请只适合美国公民或者拥有社会安全号SSN或ITIN的人，否则是无法直接在线填表获取EIN。作为非美国人，你只能通过邮寄或传真方式获得获得EIN。 Apply Online: The Internet EIN application is the preferred method for customers to apply for and obtain an EIN. Once the application is completed, the information is validated during the online session, and an EIN is issued immediately. The online application process is available for all entities whose principal business, office or agency, or legal residence (in the case of an individual), is located in the United States or U.S. Territories. 5、 您可以打电话给美国国税局IRS获得EIN税号 美国国税局确实有一个EIN国际部（1-267-941-1099），但不适用在美国成立公司的外国人。此电话号码用于在美国境外成立的公司。当然，也传闻证实可以通过打电话的方式成功获得EIN号码。不过，我仍然不建议这么去做。根据IRS的明确说明，这个号码仅适用于在美国没有合法居住地，或主要营业地点，或主要办事处，或代理机构，或美国财产的国际申请者。换句话说，如果你用这个号码申请IRS，可能被理解在美国存在业务关联。这就涉及到后续报税所要填写的表格和相关税法问题了，可能把事情复杂话。当然，这只是我个人对IRS表格的理解，我并没有这方面实际经验，所以，本着谨慎原则，尽管可以，但我仍然并不建议大家直接打电话方式申请。 IRS说明链接：： 【Apply by telephone—option available to international applicants only】 If you have NO legal residence, principal place of business, or principal office or agency in the U.S. or U.S. possessions, you may call 267-941-1099 (not a toll-free number), 6:00 a.m. to 11:00 p.m. (Eastern time), Monday through Friday, to obtain an EIN. The person making the call must be authorized to receive the EIN and answer questions concerning Form SS-4. Complete the Third Party Designee section only if you want to authorize the named individual to receive the entity’s EIN and answer questions about the completion of Form SS-4. The designee’s authority terminates at the time the EIN is assigned and released to the designee. You must complete the signature area for the authorization to be valid. 6、需要一个美国地址才能获得EIN税号 你并不需要一个美国地址。美国国税局要求的只是需要一个“邮寄地址”，即可以是美国地址，也可以是非美国地址。 三、申请表下载 到美国国税局的官方网站直接下载表格SS-4， 下载地址 表格SS-4的填写说明。 您可以下载表格后，打印出来，然后，手工填写（注意使用黑色钢笔/水笔），然后签字; 或者，您也可以直接下载好表格，然后在电脑上填写好表格，再打印出来并签名。记住大写字母：如果您手工填写表格SS-4，我们建议您使用所有大写字母。美国国税局更喜欢大写字母，这有助于加快您的EIN申请。 四、表格填写详细说明 EIN（右上角）您将在表单的右上角看到“EIN”框。不要在这里输入任何东西。美国国税局将在批准您的申请后在此字段中输入您的EIN号码。 1、实体的法定名称（LLC）输入您的LLC名称，就是您的组织章程（Articles of Organization），组织证书（CERTIFICATE OF ORGANIZATION）中列出的名称完全相同。比如 Chenfeiblog LLC 2、商业名称也可以理解为商号，大多数外国人注册的LLC公司都没有商号（又名DBA，做生意或虚拟名称），这一栏可以空白。 3、执行人，管理人，受托人，“照顾”姓名留空。该字段不适用于获得EIN的LLC。 4a和4b：邮寄地址在第4a和4b行输入邮寄地址，美国国税局可以向您发送提醒和税务文件。 这里的地址可以是美国地址，也可以是非美国地址。这个地址必须可靠，并且能够定期接收到邮件。这也是你日后向IRS提交纳税申报表时使用的地址。 注意：•如果地址是非美国地址，请务必输入城市，省（或州），邮政编码和国家/地区名称。输入完整的国家/地区名称，不要缩写。•如果您将来需要更改您的邮寄地址，您可以通过向IRS提交表格8822-B来更改，这些服务是免费的。 5a和5b：街道地址（如果不同）你可以将5a和5b留空。 6、主要业务（LLC）所在的县和州输入您的LLC所在的县（不是国家/地区），这将是您的公司的主要地址或您公司的注册代理地址。 示例：Sheridan, Wyoming 7A、责任方名称责任方必须是一个个体的人，我不知道用法人代表来理解是否恰当。 如果您是单成员Single-Member LLC，您将成为责任方。 如果您是多成员Multi-Member LLC，任何LLC成员（所有者）（包括您自己）都可以成为责任方。 7B、SSN，ITIN或EIN（负责方） 填入“Foreign”。 注意：如果您的公司是由另一家公司（“母公司”）投资拥有，则您不能使用您的母公司的EIN。这里同样必须输入“Foreign”。而且你还必须在7a一栏中填写一个人的名字（不是公司）。 8A、这是一家有限责任公司（LLC）的申请吗？ 勾选“Yes”。 8B、如果8a为“Yes”，则输入成员的数量 Single-Member LLC：输入“1”。 Multi-Member LLC：输入您LLC中股东成员的总数。 注意：如果您的LLC是另一家公司（或多家公司）拥有的子公司，请输入拥有此LLC的公司数量。 8C、如果8a是“Yes”，LLC是否在美国成立？ 选中“Yes”。虽然您的LLC是外资企业，但您的LLC仍然是在美国成立的。 9A、实体类型 此项最复杂，因为直接设计到你的报税方式。所以，建议您最好在决定公司税务方式之前与专业的会计师进行咨询沟通。•“外国人”一词是指非居民外国人。•“美国人”一词是指美国公民或美国居民外国人。 美国居民的税收很复杂，外国人的税收更复杂，为了避免误导，这里无法提供确切的税务协助或建议。请理解。 Single-Member LLC（外资）：如果您拥有foreign-owned Single-Member LLC，您可以选择作为被忽视的实体（Disregarded Entity）或者 C-Corporation方式报税。 – 如果您希望将您的LLC视为被忽视的实体（Disregarded Entity），请勾选“ Other (specify) ”并在后面输入“ Foreign-owned U.S. Disregarded Entity ”。 – 如果您希望将您的LLC视为C-Corporation，请勾选“ Corporation （输入要提交的表格编号） ”并在后面输入“ 1120 ”。在你收到EIN后，您必须提交表格8832按照C-Corporation进行选举。 •所有外资独资有限责任公司的无视实体必须每年提交5472表格。更多信息：表格5472和外资有限责任公司。•如果您的Single-Member LLC由外国公司拥有，则您的LLC将被视为母公司的分支机构或部门，以用于税务目的。 Multi-Member LLC（外资）：如果您拥有外资拥有的Multi-Member LLC，您可以选择作为合伙企业Partnership或C-Corporation征税。 – 如果您希望将您的LLC视为合伙企业，请勾选“Partnership ”。 – 如果您希望将您的LLC视为C-Corporation，请勾选“ Corporation ”并在后面输入“ 1120 ”。收到EIN后，就必须提交表格8832以进行C-Corporation选举。 9B、国家和外国（如适用） 输入您的LLC成立的州。使用州的全名。不要使用缩写。 例如，输入“Florida”，而不是“FL”。 10、申请理由 选择“ Started a new business (specify type) ”，然后在右边输入您的LLC的业务类型。比如：Retail 您可以查看第16选项中的内容。如果刚好你的业务目的相匹配，复制粘贴内容到这里就行。 注意：你的公司可能会有多个用途，多个产品或服务，这里只需输入主营业务活动即可。 这里填写Retail，零售类别包括直接向公众销售商品的任何类型的商业。 这些物品的销售可以通过店面，互联网，直接销售（目录，邮购）或门到门进行。 还包括在互联网拍卖网站上销售商品的个人。 11、日期业务开始 输入公司获得州政府批准的具体日期（月，日和年）（也就是LLC生效日期）。查看您的LLC批准日期的批准的组织章程，组织证书或组建证书（不同州的不同表格）。 12、财年结束月Closing month of accounting year 是否可以理解为财年结束月。大多数外国人在日历年（1月到12月）征税。如果您的LLC属于这种情况，请输入“December”。 13、员工 大多数外国人不会有美国员工，在这里分别输入“0” “0” “0”。 14、就业税负债 大多数外国人不会有就业税负债，不必填写。 15、支付了第一次工资或年金 大多数外国人不会支付工资或年金，只会输入“N/A”。 16、主营业务 您可以使这一栏和第10栏中输入的内容相匹配。 17、描述16栏的具体业务（商品，建筑，产品或服务） 美国国税局想知道，您的主要产品是什么，提供的服务，正在进行的建筑类型，或您正在销售的商品系列。 只需输入一两句话来解释您的LLC的主要业务活动。 18、此前申请过EIN么？ 勾选“No”。 第三方指定人 自己填写的，并且您是负责方，将这4个字段留空即可： 签名和日期：签名并输入今天的日期。 申请人的电话号码：输入您的电话号码。这可以是家庭，办公室或手机号码。此号码可以是美国电话号码，也可以是非美国电话号码。如果您输入的是非美国电话号码，请务必将国家/地区代码放在号码的开头。 申请人的传真号码：如果您通过邮件提交SS-4，则无需输入传真号码。你可以把它留空。如果您通过传真提交SS-4，则必须输入您的传真号码。如果您使用的是我们建议的数字传真，则该号码将是美国传真号码。您也可以在此处使用非美国传真号码。 第2页内容 第2页只是一个表格填写指导信息页面，这一页不需要提交给IRS。 如何提交表格SS-4 您可以通过以下两种方式之一，连同您的组织章程，组织证书和SS-4表格一起，发给IRS： 通过邮件(4至8周)通过传真(4-7个工作日) 您可以从任何国家/地区将表格SS-4邮寄至IRS。它不一定是来自美国。您在信封上列出的地址与“来自地址”无关。只需将已完成并签名的SS-4表格邮寄至： Internal Revenue ServiceAttn: EIN OperationCincinnati, Ohio 45999 注意：美国国税局没有详细的街道地址。以上地址即是完整的地址。 如果您将SS-4表格传真给IRS 如果您想将表格SS-4传真至IRS以加快审批时间，请将SS-4传真至： 1-855-641-6935 您的传真机不需要封面页。您只需将表格SS-4的第1页传真至IRS即可。 五、批准EIN号 现在你只需要等待你的EIN批准。 一旦IRS批准您的EIN，您将收到EIN确认函。 EIN批准时间（邮件归档）：您将在4到8周内通过邮件收到您的EIN确认函。 EIN批准时间（传真备案）：您将在4至7个工作日内通过传真获得EIN确认函。 上述批准时间是美国国税局提供的估算。但是，根据您提交表格SS-4的一年中的什么时间，事情可能需要更长的时间，所以请保持耐心。美国国税局在今年的前5个月（1月至5月）比较繁忙。 六、Form 5472税表要求与处罚 外资的Single-Member LLC，还必须提交表格5472和表格1120。如果不合规申报，美国国税局可以收取10,000美元或更多的罚款。 七、美国国税局联系信息 官方网站： 国际部门电话1-267-941-1000。营业时间为周一至周五，美国东部时间早上6点至晚上11点。 EIN部门电话1-800-829-4933。营业时间为周一至周五，当地时间早上7点至晚上7点。 美国国税局只回答一般性问题，他们不会提供税务建议，也无法通过电话向您解释每一项要求。因此，找一位会计师寻求帮助是个好主意。 八、参考范本

很多有创业想法的客户对在美成立公司存有各种困惑，其中最主要的问题就是，到底应该选择哪种类型的公司？不同类型的公司在税务申报上有什么区别？这些区别对自己到底是有利还是有弊？公司成立后，应该如何报税？ 公司的类型很多，但初创业的客户一般选择有限责任公司中的两种类型：LLC或者INC。上述两种公司形式的共同之处在于，它们都是股份有限责任公司，股东对公司的债务只承担自己所投资的那部分资金的责任。也就是说当公司发生负债的时候，债务不会无限制地牵扯到股东个人其他的财产和投资。 但两者又是有显著区别的：公司产生盈利时，应由谁来交税，交税主体是公司、还是股东个人？当INC公司盈利时，公司的盈利要先缴纳联邦税和州税，然后将盈利分给股东个人的时候，股东个人又要将这一部分盈利纳入个人所得里面缴纳个人税。也就是我们平时说的交两遍税，当然如果公司是亏损的情况，这种问题就无需担忧了。 而LLC所有的收入都直接分配到股东个人身上，是不用交公司税的。所以在LLC公司盈利的情况下，所得盈利只须股东个人交一遍联邦税和州税就可以了。但如果股东中有人是没有美国报税号码的外国人，那LLC这种形式的公司就要求此类外国股东必须要申请美国税号进行报税。LLC也要帮国外股东预扣税。 虽然要交两遍税，但INC有一个最显著的优点，就是可以给股东个人出W2。这也就是说，INC可以给股东发工资，而发出去的工资可以作为公司的开支费用来抵减公司盈利，这样也就可以通过给股东发工资的形式减少公司层面的税负，同时也可以达到控制股东个人收入的目的。 反观LLC这种公司形式就不可以给股东出W2。换句话说，LLC盈利或亏损的所有金额都是直接计入个人所得税里，这样，对于一些有保险、贷款等其他需要的报税人而言，这种形式就会给自己的个人收入造成很大的不确定性，这也是很多报税人对LLC感兴趣、最终却没有选择成立LLC的原因。所以选择什么样的公司形式要根据生意情况和股东个人家庭情况来决定。